Ausbildungsziel

Mit dem MBA Digital Sales & Vertriebsmanagement – Spezialisierung Digitalisierung im Vertrieb erlangen Studierende eine fundierte akademische Ausbildung in den Bereichen:

• Sales- und Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Digitale Transformation erfolgreich in Unternehmen umsetzen
• E-Commerce
• Internetrecht
• Influencer Marketing & Kampagnenmanagement
• Online Marketing & Social Media Management
• Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung

„Digital Sales und Vertriebsmanagement – eine Schlüsselkompetenz an der Schnittstelle Vertriebsmanagement, Digitalisierung und Führungskompetenzen“

 
Die Veränderungen des 21. Jahrhunderts durch Globalisierung und vor allem Digitalisierung bringen auch für klassische berufliche Kompetenzfelder wie den Vertrieb neue Herausforderungen.
 
Der Vertrieb und Verkauf nimmt seit jeher eine zentrale Rolle im täglichen Wirtschaftsleben ein, hängt doch der Geschäftserfolg maßgeblich vom erfolgreichen Vertrieb ab. Der Kampf um Marktanteile durch die konkurrierenden Unternehmen hat sich jedoch neben den klassischen Wegen im Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf die neuen Wege im Online-Business erweitert.
 
Gut ausgebildeten Verkäufer/innen und Führungspersönlichkeiten im Sales-Bereich stehen nach wie vor in allen Branchen stets die Türen der Unternehmen offen. Die Nachfrage nach Vertriebsexperten, die auch die neuen Herausforderungen der Digitalisierung meistern, wächst ständig.
 
Fundiertes Know-how über die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, grundlegendes Verständnis um die wirtschaftlichen Zusammenhänge und die Fähigkeit, Mitarbeiter/innen motivieren zu können, zählen auch heute mehr denn je zu den hohen Anforderungen an Führungspersönlichkeiten im Vertrieb.
 
 

Fakten zum MBA Digital Sales & Vertriebsmanagement

• Sprache: Deutsch
• Online Studieren: zeitlich und örtlich flexibel, innovative Lernplattform
• Workload: 60 ECTS, 8 Kurse
• Dauer: 12 Monate + 2 Monate Abschlussarbeit (Master Thesis)
• Akademischer Grad: Master of Business Administration (MBA)
• Studienanbieter: Fachhochschule Burgenland
• Dozent/innen: Uni und FH Professor/innen, Dozent/innen sowie Praktiker/innen und Expert/innen
• Lehrgangsgebühr: € 8.900 plus € 300 Exam-Software = € 9.200
• Qualitätssicherung: Der MBA-Lehrgang ist in das durch die AQ-Austria zertifizierte Qualitätsmanagementsystem der FH Burgenland eingebunden. Die Einrichtung des Lehrgangs wurde durch das Kollegium der FH Burgenland genehmigt.
  Qualitätssicherung Wirtschaftsakademie Wien: TÜV Austria, CERT NÖ
• Bestätigung Bildungskarenz (Workload)

Studienfolder

Folder MBA Digital Sales und Vertriebsmanagement
 

Meine Vorteile im Studium

• Keine verpflichtende Anwesenheit/Präsenz am Studienort!
• 100 % online studieren!
• Jeden Tag im Jahr möglich zu starten!
• Maximale Flexibilität!
• Online-Tests, die rund um die Uhr von überall aus abgelegt werden können!
• Keine Anreise, kein Stau, keine Übernachtungskosten, zeitlich flexibel auf Lernplattform!
• Statt Master Thesis (üblicherweise mind. 100 Seiten) eine kürzere wiss. Praxis-Projektarbeit (50 Seiten)!
• Mit kurzer Studiendauer für Berufstätige (14 Monate) oder Studiendauer kostenlos verlängern auf 3 Jahre!
• Mehrere Möglichkeiten zur MBA-Zulassung: Matura, 5 Jahre Berufspraxis, Studium oder individuelle Zulassung mit Aufnahmetest an der FH Burgenland (2 Kapitel aus einem Wirtschaftsbuch lernen).
• Neben Vollzeit-Job oder in Bildungskarenz studieren.
• Mit nur 8 Online-Kursen + wiss. Projektarbeit zum MBA-Diplom!

MBA-Diplom der Fachhochschule Burgenland

• Mit mehr als 2.300 Studierenden und über 7.000 Alumni ist die FH Burgenland eine der größten Fachhochschulen in Österreich.
• Seit 1994 Anbieterin von Studiengängen.
• Die FH Burgenland trägt das Qualitätssiegel der AQ Austria (Agentur für Qualitätssicherung und Akkreditierung Austria).
• Gelehrt wird in fünf Departments: Wirtschaft, Informationstechnologie und Informationsmanagement, Energie-Umweltmanagement, Gesundheit und Soziales.
• Das Austrian Institute of Management (AIM) wurde für die Entwicklung, Organisation und Durchführung von akademischen Weiterbildungslehrgängen durch TÜV AUSTRIA zertifiziert.
• FH Burgenland

Zulassungsvoraussetzung

• Matura bzw. Hochschulreife und fünfjährige Berufspraxis oder Akademischer Lehrgang und dreijährige Berufspraxis ODER
• Studienabschluss (Bachelor, etc.)
• Im Einzelfall, wenn die Aufnahmevoraussetzungen nicht erfüllt sind, kann ein schriftlicher Aufnahmetest und Gespräch an der Fachhochschule erfolgen

Zielgruppe

• Personen, die neue Vertriebsstrategien im Internet kennenlernen, planen und effizient anwenden möchten
• Leitende und mittlere Angestellte im Verkauf-/Vertriebsmanagement, Marketing, E-Commerce, Sales Support, Innendienst, Business Development, Produktmanagement
• Angestellte im Bereich Key Account Management, Kundenberatung, Kundenmanagement, Kundenbindung und anderen kundennahen Bereichen
• Unternehmensinhaber/innen und Geschäftsführer/innen, die ihre Produkt- und Serviceangebote mit neuen digitalen Vertriebslösungen erweitern möchten
• Personen, die führende Positionen in Sales, Vertriebsmanagement und Digitalisierung einnehmen möchten
• Consultants, die Unternehmen im modernen digitalen Vertriebsmanagement beraten oder Weiterbildungen anbieten möchten
• Unternehmensgründer/innen, die ihren Fokus verstärkt auf den (digitalen) Verkaufsbereich legen möchten und den (digitalen) Vertrieb als wesentliches Standbein ihres Erfolgs sehen
• Vertriebsexpert/innen auf dem Weg zur Führungsfunktion, die ihre praktischen Kenntnisse um fundierte Sales/Verkauf-Theorie und neueste Aspekte der Digitalisierung vervollständigen möchten
• Personen, die Unternehmens-Websites, Online Dienstleistungen, E-Shops, Blogs etc., betreuen und sich die erforderlichen Kenntnisse für einen erfolgreichen digitalen Vertrieb aneignen möchten
• Personen, die eine zeit- und ortsunabhängige Weiterbildung bevorzugen
• Personen, die sich gerne mithilfe neuer Medien (Internet, Lernvideos, Hörbücher, Online-Lernmaterialien) weiterbilden und sich selbständig die Lern- und Prüfungszeiten einteilen möchten

Curriculum MBA Digital Sales & Vertriebsmanagement

• 5 Grundlagenmodule je 6 ECTS (30 ECTS)
• 3 Wahlmodule je 6 ECTS (18 ECTS)
• Master Thesis (= wiss. Projektarbeit) (12 ECTS)
• Mündliche Abschlussprüfung (online)
• Summe ECTS: 60

Grundlagenmodule & Master Thesis

• Modul 1: Sales- und Vertriebsmanagement für Führungskräfte, Mag. Nikolaus Mittheisz, MSc, Innovations- und Transformationsmanager, Startup-Mentor (6 ECTS)
• Modul 2: Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen, Mag. Nikolaus Mittheisz, MSc, Innovations- und Transformationsmanager, Startup-Mentor (6 ECTS)
• Modul 3: E-Commerce, Hon.-Prof. Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc, Universität Wien (6 ECTS)
• Modul 4: Internetrecht, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin (6 ECTS)
• Modul 5: Wissenschaftliches Arbeiten, Hon.-Prof. Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc, Universität Wien (6 ECTS)
• Master Thesis Digital Sales & Vertriebsmanagement (12 ECTS)
• Summe Grundlagen: 42 ECTS

Spezialisierung Digitalisierung im Vertrieb

• Vermittelt Fachwissen zu Influencer Marketing, Influencer-Strategie und Kampagnen-Management, Zielgruppen-, SWOT- und Wettbewerbsanalysen, Kampagnenumsetzung und -controlling, Influencer-Werkzeugen, rechtlichen Rahmenbedingungen für Influencer-Marketing sowie dessen Erfolgsfaktoren
• Einsatzgebiete digitaler Kommunikationsinstrumente, Keyword-Advertising, Suchmaschinenoptimierung, Affiliate-Marketing, Online-Werbung, E-Mail-Marketing, Erfolgsmessung, Web-Analyse und Conversion-Optimierung
• Ziele, Strategien und Maßnahmen für die Erfolgsmessung bei Social Media, Social Media Monitoring, Key-Performance-Indicators (KPIs), Usability-Testing, Kostenkomponenten und strategischer Umgang mit Social Media, Community-Management, Reporting und Grundsätze des Krisenmanagements (Shitstorms)

3 Wahlmodule auswählen je 6 ECTS

• Wahlmodul: Influencer Marketing & Kampagnenmanagement, Mag. Nikolaus Mittheisz, MSc, Innovations- und Transformationsmanager, Startup-Mentor (6 ECTS)
• Wahlmodul: Online Marketing & Social Media Management, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, „Influencer Marketing“; Viktoria Dirry, BSc, MA, Akademie für Online Marketing (6 ECTS)
• Wahlmodul: Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, „Influencer Marketing“; Viktoria Dirry, BSc, MA, Akademie für Online Marketing (6 ECTS)

Komplett zeit- und ortsunabhängig weiterbilden! So studiert man heute!

• Passen Sie Ihr Studium an Ihre Lebensumstände an – statt umgekehrt!
• Freie Einteilung von Lern- und Prüfungszeiten
• Online-Tests, die rund um die Uhr von überall aus abgelegt werden können
• Facheinschlägige Experten im Unterricht
• Ohne Präsenz am Studienort: 100% virtuelles, online betreutes Fernstudium
• Zugang zur interaktiven Lernplattform
• Qualifizieren Sie sich für den nächsten Karriereschritt!

Abschluss

• Den Studierenden wird der akademische Grad „Master of Business Administration“, abgekürzt „MBA“, verliehen

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• Studienberatung: +43 676 / 898 778 888 oder +43 676 / 898 778 810

Die FH Burgenland stellt sich vor:

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• Online anmelden

Absolvent/innen des MBA Digital Sales und Vertriebsmanagement – Spezialisierung Digitalisierung im Vertrieb sind in der Lage…

• die diversen (digitalen) Vertriebsprozesse, angefangen von der Kundenplanung über die Neukundengewinnung und Kundenbetreuung bis hin zum Vertriebscontrolling selbständig zu entwickeln. 
• können Vertriebsabteilungen aufbauen und effizient organisieren. 
• wissen, wie Kundenbeziehungen mit Vertrauen aufgebaut werden, können emotionales Verkaufen umsetzen und mittels verschiedener Verhandlungstechniken effiziente Verkaufsgespräche führen. 
• haben gelernt, E-Commerce Lösungen umzusetzen, rechtliche Rahmenbedingungen beim digitalen Vertrieb zu beachten sowie Web-Strategien eigenständig zu entwickeln und umzusetzen. 
• können neue Ansätze in der digitalen Kundenansprache wie Influencer Marketing, Kampagnenmanagement, Online Marketing und Social Media aktiv für den digitalen Vertrieb zielgerichtet auswählen und einsetzen. 

Absolvent/innen des Moduls Sales und Vertriebsmanagement für Führungskräfte sind in der Lage …

• die Grundlagen und Definitionen von Vertriebsmanagement zu erklären.
• die Wichtigkeit von Vertriebsstrategien und deren Zusammenspiel mit der Unternehmens- und Marketingstrategie zu diskutieren.
• Potenzialanalysen und Planungsschritte zur Zielgruppenbearbeitung durchzuführen; zielgruppenspezifische Verkaufsmaßnahmen abzuleiten.
• die Grundsätze von Customer Centricity und Kundenlebenszyklus zusammenzufassen.
• die Vertriebssteuerung durchzuführen; den Vertrieb (Ressourcen, Struktur, Vertriebslogistik, etc.) zu organisieren.
• Kennzahlen und Vertriebs-KPIs (Key Performance Indicators) zu analysieren.
• die unterschiedlichen Rollen in der Führung von Vertriebsorganisationen zu erläutern.
• die Vertriebsansätze und Verkaufsinstrumente im digitalen Zeitalter zu beschreiben.

Absolvent/innen des Moduls Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen sind in der Lage …

• Grundparameter von digitalem Wandel im Vergleich zu traditionellen Veränderungsprozessen zu beschreiben.
• das Konzept der VUCA-Welt zu erläutern; die Phasen des Gartner Hype Cycles zu analysieren.
• eine Roadmap für ein Unternehmen zur digitalen Transformation zu planen.
• technologische, gesellschaftliche und arbeitstechnische Veränderungen in der digitalisierten Welt zu erläutern; konkrete Beispiele von technologischen Veränderungen für die eigene Organisation beschreiben.
• Erfolgsfaktoren digitaler Transformation anhand von Fallbeispielen zu analysieren.
• die 8 Phasen einer Transformation im Modell von John Kotter zu erläutern.
• den BUILD-Prozess von Lindsay Herbert zu beschreiben.
• den Change Canvas nach TEN HAVE anzuwenden.
• Prozessschritte in Transformationsprozessen zu analysieren.
• den digitalen Reifegrad eines Unternehmens anhand von Kriterien zu bewerten.

Absolvent/innen des Moduls E-Commerce sind in der Lage …

• die Bedeutung des Onlinehandels und die Trends im E-Commerce zu erläutern.
• die zentralen Komponenten eines Webshops zu erklären.
• einen simplen Webshop zu planen; den geplanten Webshop zu konstruieren.
• Geschäftsmodelle und Ertragsmodelle im Electronic Business zu erläutern.
• die Grundsätze der User Experience und Usability zusammenzufassen; diese im E-Commcerce anzuwenden.
• Zahlungsmethoden für Webshops zu beschreiben.
• digitale Marketinginstrumente im Rahmen des E-Commerce zu nutzen.
• die Unterschiede von E-Commerce-Lösungen zu präsentieren; deren Eignung für persönliche Projekte zu analysieren.
• die grundlegenden Rechtsaspekte im Bereich E-Commerce darzustellen.

Nach Abschluss des Kurses Internetrecht sind Studierende in der Lage …

• Sie können grundlegende Rechtsprobleme, die mit der kommerziellen Nutzung des Internets verbunden sind, erkennen und einfache Rechtsfragen selbstständig beurteilen.
• Sie kennen die wichtigsten Rechtsvorschriften für den elektronischen Rechtsverkehr.
• Sie können Rechtsfragen bei grenzüberschreitendem Geschäftsverkehr im Internet einbeziehen.

Nach Abschluss des Moduls Wissenschaftliches Arbeiten sind Studierende in der Lage …

• die Grundlagen des wissenschaftlichen Arbeitens zu verstehen.
• wissenschaftstheoretische Ansätze anzuwenden.
• qualitative und quantitative Forschungsmethoden einzusetzen.
• Problemstellungen zu identifizieren.
• wissenschaftliche Fragestellungen zu formulieren.
• Forschungsmethoden auszuwählen, zu beurteilen und einzusetzen.
• wissenschaftliche Literatur zu recherchieren, zu bewerten und zu verarbeiten.
• die Grundregeln der Argumentation und des wissenschaftlichen Schreibens zu beherrschen.
• Zitierregeln anzuwenden.
• eine wissenschaftliche Arbeit zu erstellen.

Spezialisierung Digitalisierung im Vertrieb

3 Wahlmodule auswählen je 6 ECTS

• Influencer Marketing & Kampagnenmanagement
• Online Marketing & Social Media Management
• Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung

Absolvent/innen des Moduls Influencer Marketing & Kampagnenmanagement sind in der Lage …

• die Grundlagen und die Entstehungsgeschichte des Influencer Marketing zu erläutern.
• die psychologischen Grundlagen, weshalb Menschen Influencer/innen folgen, zu schildern.
• die Arten und Varianten von Influencern zu präsentieren.
• die Geschäftsmodelle von Influencern zu diskutieren.
• die Teilbereiche des Online Marketings und deren Zusammenhänge zu erklären.
• Influencer Kommunikationsplattformen und deren Instrumente sowie Werkzeuge zu benutzen; einfache Praxisbeispiele aus der Anwendung zu diskutieren.
• eine Influencer Kampagne zu planen; und durchzuführen.
• Key Performance Indikatoren (KPIs) für Influencer Kampagnen zu bestimmen.
• die Unternehmenssicht in Bezug auf Influencer Marketing zu diskutieren.
• die Suche, Bewertung und Auswahl von Influencer/innen zu erklären.
• die Prozessgestaltung im Influencer Kampagnenmanagement zu beschreiben.
• die grundlegenden rechtlichen Rahmenbedingungen des Urheberrechts in Bezug auf die Kommunikation von Influencer/innen zu erläutern.

Absolvent/innen des Moduls Online Marketing & Social Media Management sind in der Lage …

• mehrere spezifische Definitionen im Online Marketing und Social Media Management zu erläutern.
• die Einsatzgebiete digitaler Kommunikationsformen im Unternehmensumfeld (Webseiten, Blogs, Facebook, Twitter, YouTube, XING und LinkedIn) zu erläutern.
• die Vor- und Nachteile von Online-Werbung anhand konkreter Beispiele zu differenzieren; die Platzierung von Werbemitteln auf Internetseiten zu erklären.
• die Funktionsprinzipien und Abrechnungsmodelle von Online-Werbung zu beschreiben; die wichtigsten Online-Werbevermarkter und deren Werbeformate anhand von Kriterien abzugrenzen.
• die unterschiedlichen Formen und Erfolgsfaktoren des E-Mail-Marketings zusammenzufassen.
• die Methode der Marketing-Automation anzuwenden.
• Affiliate-Systeme und deren Funktionsweise zu beschreiben; unterschiedliche Formen des Affiliate-Marketings zu differenzieren.
• die Unterschiede zwischen Suchmaschinenwerbung und Suchmaschinenoptimierung zu analysieren; Suchmaschinenmarketing unter Anwendung betriebswirtschaftlicher Funktionen und Kennzahlen zu analysieren.
• Keyword-Advertising und dessen Funktionsprinzip zu erläutern.
• das Auktionsmodell von Google und die Wirkung auf Platzierungen (Google-Rankings) zu überprüfen.
• den Wandel der Suchmaschinenoptimierung zu erklären; den Google-Algorithmus zu analysieren.
• ein Verfahren zur Ausführung einer Onsite- und Offseitemaßnahme zu planen.
• Kennzahlen und KPIs im digitalen Marketing zu analysieren.

Absolvent/innen des Moduls Social Media Strategie, Kampagnenplanung & Erfolgsmessung sind in der Lage …

• Ziele und Strategien für Social Media Kampagnen zu erläutern.
• Social Media Marketing Strategien auszuwählen; Kampagnen zu planen.
• die Erfolgsmessung in Social Media Kanälen zu erklären.
• Ziele und Zielgruppen für Social Media Strategien zu bestimmen.
• das Monitoring von Social Media Kampagnen zu organisieren.
• Key Performance Indikatoren (KPIs) für Social Media Strategien auszuwählen; deren Nutzen zu erläutern.
• Maßnahmen zur Conversion Optimierung und Testingverfahren (Split- bzw. A/B-Testing, Multivariantentests, Usability-Testing) zu erläutern.
• die Vorteile des Community Managements zu beschreiben.
• Reportings des Social Media Marketings zu kritisieren.
• einfache Praxisprobleme bei der Entwicklung und Umsetzung von Social Media Strategien und deren Erfolgsmessung zu analysieren.
• den Erfolg von Social Media Strategien zu bestimmen.
• die Grundsätze des Krisenmanagement und den Umgang mit „Shitstorms“ zu erklären.

Mag. Nikolaus Mittheisz, MSc

Innovations- und Transformationsmanager, Startup-Mentor

Kursinfo Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen
 
Lernfragen Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen
 
Selbsttest Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen
 
Folien Teil 1 Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen
 
Folien Teil 2 Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen
 

Martina Wiesinger – Digital Transformation Consultant

Story von Bundesrechenzentrum GmbH

Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc

Universität Wien

Lernfragen E-Commerce
 
Selbsttest E-Commerce
 
Folien Teil 1 E-Commerce
 
Folien Teil 2 E-Commerce
 

DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA

Senior Researcher, Universität Innsbruck

Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer

Juristin

 
Kursinfo Internetrecht
 
Lernfragen Internetrecht
 
Selbsttest Internetrecht
 
Folien Vertragsrecht im Internet 2
 
Folien E-Commerce-Gesetz & E-Commerce-Richtlinie
 

Roland Wurzinger – Abteilungsleiter E-Commerce und Online-Marketing

Story von Unito

Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc

Universität Wien

Folien Teil 2 Wissenschaftliches Arbeiten
 
Folien Teil 3 Wissenschaftliches Arbeiten
 

Willkommen! – Trailer Wissenschaftliches Arbeiten

Aufbau wissenschaftlicher Arbeiten

Mag. Nikolaus Mittheisz, MSc

Innovations- und Transformationsmanager, Startup-Mentor

Lernfragen Influencer Marketing & Kampagnenmanagement
 
Selbsttest Influencer Marketing & Kampagnenmanagement
 
Folien Teil 1 Influencer Marketing & Kampagnenmanagement
 
Folien Teil 2 Influencer Marketing & Kampagnenmanagement
 
 

DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA

Senior Researcher, Universität Innsbruck

Dr. Erwin Lammenett

Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, Influencer Marketing

Kursinfo Online Marketing & Social Media Management

Lernfragen Online Marketing & Social Media Management

Selbsttest Online Marketing & Social Media Management

Folien Teil 1 Online Marketing & Social Media Management

Folien Teil 2 Online Marketing & Social Media Management

DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA

Senior Researcher, Universität Innsbruck

Dr. Erwin Lammenett

Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor Praxiswissen Online-Marketing, Influencer Marketing

Viktoria Dirry, BSc, MA

Akademie für Online Marketing

Kursinfo Social Media Strategie, Medienplanung & Erfolgsmessung
 
Lernfragen Social Media Strategie, Medienplanung & Erfolgsmessung
 
Selbsttest Social Media Strategie, Medienplanung & Erfolgsmessung
 
Folien Erfolgsmessung
 
Folien Strategieentwicklung
 

Viktoria Chmielewska, Online Marketing Manager

Story der StepStone Deutschland GmbH

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Studienberatung: +43 676 / 898 778 810.

Aufgabengebiete

Als Absolvent/in des MBA-Lehrgangs Digital Sales & Vertriebsmanagement – Spezialisierung Digitalisierung im Vertrieb können Sie herausfordernde Berufssituationen in der Vertriebsleitung erfolgreich meistern und beispielsweise die folgenden Aufgaben zu übernehmen:

• Leitende Funktion als Chief Sales Officer bzw. Vertriebsleiter/in mit der Verantwortung für die Vertriebsstruktur und -organisation
• Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit bei strategischen und operativen Führungsaufgaben bzw. Konzepten im Vertrieb
• Führung/Leitung/Beratung oder Mitarbeit im Direktvertrieb als Head of Field Sales/Regionalleiter/in
• Projektleitung und Vertriebsexpert/in bei Veränderungen im Verkaufsprozess
• Führung, Leitung und Beratung der Verkäufer, Key Accounts und Großkund/innen als Sales Director
• Entwicklung und Verantwortung für die Führung der Bereichs- oder Gebietsleiter/innen
• Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit als Leiter/in Sales Innendienst
• Ansprechpartner/in und Zuständigkeit als Sales Operations Manager/in für die Planung, Steuerung und Kontrolle der Vertriebsabläufe
• Führung/Leitung mehrerer Vertriebsbereiche mit der Verantwortung für Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
• Geschäftsführung, Verantwortung als Prokurist/in
• Leitende, beratende, gesamtunternehmerische oder selbständige wirtschaftliche Tätigkeiten
• Analyse der Vertriebs- und Marketingchancen zur Entwicklung ergebnisorientierter Vertriebsstrategien als Business Director Sales inklusive Mitverantwortung für das Service
• Führung/Leitung/Beratung/Verantwortung für den Markt als Business Development Manager/in im Vertrieb
• Führung/Leitung/Beratung/ Verantwortung als Senior Produktmanager/in für mehrere Produktlinien
• Management von Kunden- und Lieferantenbeziehungen (CRM, SRM), Customer Experience Management
• Gestaltung digitaler Vertriebsprozesse, strategische Entscheidungsfindung, Koordination der Umsetzung und Verantwortung der wertschöpfenden Nutzung digitaler Medien
• Zuständigkeit für die Planung von Messen und Durchführung von Marketingaktivitäten
• Entwicklung von Online Marketing- und Social Media-Strategien, Produktion digitaler Inhalte und Einsatz digitaler Marketingtechniken
• Verantwortung für die Planung, Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategien
• Projektmanagement an der Schnittstelle Vertrieb, Marketing und IT
• leitende oder beratende Tätigkeit in der Conversion Optimierung und im Risk Management
• Vermittlung an der Schnittstelle Geschäftsführung – Sales – IT – Kommunikation und Projektmanagement betreffend Webpräsenzen, Auftritten auf Social Media Plattformen, Online-Werbung, Content Management, etc.
• Beratung als Expert/in gegenüber Geschäftsführung, Mitarbeiter/innen, Kund/innen, Partner/innen zu den Chancen und Risiken der Digitalisierung im Vertrieb/Marketing sowie zu den neuen Möglichkeiten der Steigerung der Wertschöpfung der Unternehmen
• Digital Corporate Development und Konzeption automatisierter Marketing- und Sales Prozesse

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Absolvent/innen des MBA-Lehrgangs Digital Sales & Vertriebsmanagement – Spezialisierung Digitalisierung im Vertrieb sind gefragte Vertriebsspezialist/innen und können in vielen verschiedenen Branchen und Bereichen arbeiten:

• Consulting-Unternehmen
• Marketing- und Werbeagenturen
• Social Media-Agenturen
• Public Relations & Lobbying-Agenturen
• Marktforschungs- und Eventagenturen
• Industrie-, Handel- und Dienstleistungsunternehmen
• Unternehmen der Informations- und Medienwirtschaft (Rundfunk, TV, Internet, Printmedien, Produktionshäuser und Verlage)
• Automobilbranche (Importeur, Händler, Autobanken, Leasinggesellschaften)
• Banken und Finanzdienstleister/innen
• Versicherungsunternehmen
• Energiewirtschaft
• Unternehmen der Kommunikations- und Informationsübertragung
• Tourismusunternehmen wie Hotels, Reiseveranstalter, Reisebüros
• IT-Sektor
• Freizeit-, Kultur und Sportbetriebe
• Lebensmittelindustrie und –handel
• Weiterbildungssektor, Sales Trainer/in zum Thema Vertriebsmanagement
• Selbständige/r Consultant mit Schwerpunkt Vertriebsberatung, Firmen- oder Mitarbeiter/innen-Coachings in Sales
• Service- und Content-Provider
• Webdienstleister/innen

10 Frequently Asked Questions (FAQs) zu den MBAs

1. Welche Leistungen sind in der Studiengebühr inkludiert?

• Digitale Unterrichtsmaterialien bsp. Powerpoint-Folien, offene Fragenkataloge zur
• Prüfungsvorbereitung, Quizfragen, Lehrvideos, Fallstudien, Tippsheets für ein erfolgreiches Studium (Tipps Prüfungen, Tipps Hausarbeiten, Tipps Lernplattform, Tipps Ansprechpersonen)
• Bereitstellung einer Lernplattform mit interaktivem Diskussionsforum
• Betreuung der Teilnehmer/innen während des Lehrganges
• Korrektur von Prüfungen und Hausarbeiten
• Betreuung von Masterarbeiten
• Mündliche Abschlussprüfung (als Online-Video-Prüfung oder an der FH Burgenland), Erstellen und Versenden von Abschlussdokumenten, Studienerfolgsnachweisen und Studienbestätigungen

2. Fallen nach Bezahlung der Lehrgangsgebühr zusätzliche Kosten während des Studiums an?

• Die Lehrgangsgebühr versteht sich als Pauschalpreis.
• Es ist nur zusätzlich der ÖH-Beitrag (derzeit € 20,20 pro Semester) zu bezahlen. Der ÖH-Beitrag wird im Nachhinein eingehoben, je nach Ihrer tatsächlichen Studiendauer, welche Sie benötigt haben bis Studienabschluss.
• Maximale MBA-Studiendauer sind 36 Monate (6 Semester x € 20,20 ÖH-Beitrag), Regelstudiendauer sind 18 Monate (3 Semester x € 20,20 ÖH-Beitrag), Mindeststudiendauer bei Antrag bei der Lehrgangsleitung auf Unterschreitung der Studiendauer sind 12 Monate.

3. Wird nach Abschluss ein international anerkannter akademischer Grad verliehen?

• Ja, nach Abschluss wird von der FH Burgenland nach österreichischem Recht ein akademischer Grad verliehen.
• Dieser akademische Grad darf international geführt werden.

4. Wie lange dauert der Aufnahmeprozess?

• Nach Übermittlung aller erforderlichen Unterlagen erhalten Sie eine Aufnahmebestätigung innerhalb von zwei Wochen.

5. Wann ist Studienbeginn?

• Da es keine festgelegten Semesterzeiten oder zeitlichen Einschränkungen gibt, können Sie Ihr Studium jederzeit aufnehmen.

6. Ist ein MBA Studium auch ohne Matura möglich?

• Um vielen Interessierten den Zugang zu hochwertiger Weiterbildung zu ermöglichen, können Sie auch ohne Matura ein Studium absolvieren.
• Voraussetzung dafür ist eine 3-jährige Berufspraxis und der Abschluss eines 3-semestrigen Expertenlehrgangs im Ausmaß von zumindest 60 ECTS oder die Absolvierung einer standardisierten schriftlichen Aufnahmeprüfung.

7. Können aufgrund von Vorstudien Anrechnungen vorgenommen werden?

• Nein, bei Weiterbildungslehrgängen im Ausmaß von 60 ECTS können keine Module angerechnet werden.

8. Besteht die Möglichkeit, sich eine zuvor an einer anderen Institution eingereichte, positive Masterarbeit anrechnen zu lassen?

• Nein, die Anrechnung einer Masterarbeit ist nicht möglich.

9. Wie sieht es mit der Betreuung während des Studiums aus?

• Ihnen steht das Team der Studienabteilung, die Lehrgangsleitung, Tutor/innen, ein Helpdesk für technische, administrative und fachliche Fragen während des Lehrgangs zur Verfügung.
• Sie haben zudem jederzeit die Möglichkeit, bei Fragen oder Schwierigkeiten eine/n Studienberater/in zu kontaktieren.
• Bei auftretenden technischen Problemen steht Ihnen der IT-Support mit Rat und Tat zur Seite.
• Es gibt auch einen Info-Kurs auf der Lernplattform „FH-Infos und Tipps zum MBA-Studium“ wo Sie viele Fragen und Antworten rund ums Studium nachlesen können.

10. Wie wird die Qualität der Lehrgänge sichergestellt?

• Bei den angebotenen Studien handelt es sich um Lehrgänge zur Weiterbildung gemäß § 9 Fachhochschul-Studiengesetz.
• Die Qualitätssicherung dieser Lehrgänge erfolgt durch das AIM und die FH Burgenland.
• Die Austrian Institute of Management GmbH wurde für die Entwicklung, Organisation und Durchführung von Akademischen Weiterbildungslehrgängen durch TÜV AUSTRIA zertifiziert.
• Die FH Burgenland wurde 1994 gegründet. An der FH Burgenland studieren ca. 2.000 Studierende und arbeiten 180 Mitarbeiter/innen.
• Fast 6.500 Absolvent/innen in guten Positionen und eine Beschäftigungsquote von rund 98% beweisen die hohe Ausbildungsqualität an der Hochschule FH Burgenland