Intensivkurs Sales und Vertriebsmanagement für Führungskräfte
- Überblick
- Was lerne ich?
- Musterkursmaterial
- Erfahrungsberichte
- Zertifizierungen
- Info anfordern
- Bewertungen & Auszeichnungen
- Studienberatung
- Studieren probieren
- Anmeldung: Infoveranstaltung
- Online anmelden
Intensiv-Kurse Online – 3 bis 5 Tages Kurs – 100 % flexibles Fernstudium
Jederzeit online starten möglich!
Inklusive Forum und fachlicher Betreuung!
Jetzt kostenlos Infomaterial anfordern!
Wir senden Ihnen kostenlos und unverbindlich Infomaterial zu Ihrer flexiblen Online-Weiterbildung.
StartdatumJederzeit starten!
Dauer3 bis 5 Tage!
Modus100% online lernen
AbschlussBestätigung der Teilnahme
Dozenten
- Wilfried Wetzel, MA, Leitung Strategische Vertriebsentwicklung, ERGO Versicherung AG
- Mag. Nikolaus Mittheisz, MSc, Innovations- und Transformationsmanager, Startup-Mentor
Meine Vorteile
- Zeitsparend: In 3 – 5 Tagen zur Teilnahmebestätigung!
- 100% flexibel: Lernen wann, wo & wie ich will!
- Entspannt Lernen: Inkludiert 30 Tage Lernplattform-Zugang!
- Umfassendes Übungsmaterial: Folien, Lehrvideos, Fallstudien, 100 offene Fragen zum Stoff!
- Interaktives Forum: Netzwerken im Chat – Wissen verbindet!
- Anerkannte Teilnahmebestätigung für aktive Mitarbeit im Forum!
- Zertifizierte Bildungseinrichtung: Ö-CERT, TÜV Austria, ISO 21001:2018, ISO 9001:2015, Cert NÖ Siegel!
30 Tage Live-Webinare kostenlos inkludiert:
Während der gesamten Weiterbildung erwarten dich wöchentlich spannende Online-Live-Webinare mit erfahrenen Dozent*innen – von A bis Z, für jedes Themengebiet.
- Komplett kostenlos inkludiert 🎓🔥
Kursinhalte – worüber ich mir fachliches Wissen angeeignet habe:
- Einführung in das Vertriebsmanagement – Grundlagen und Definition
- Vom Produktdenken zu Kund*innenorientierung und -fokus
- Kund*innenlebenszyklus
- Vertriebsprozess (Planung – Steuerung – Controlling)
- CRM als Basis des Erfolgs
- Aufgaben des Vertriebsmanagements
- Vertriebsstrategie als Teil der Unternehmensstrategie
- Vision / Mission / Strategie / Unternehmensziele / Maßnahmen
- Unternehmensstrategie – Marketingstrategie – Vertriebsstrategie
- Kund*innen- und Marktpotenziale
- Vertriebsorganisation, und -steuerung
- Vertriebsstrategie als Teil der Unternehmensstrategie
- Kund*innenbeziehungsstrategie
- Differenzierte Kund*innensegmentierung
- Definition Kund*innenattraktivität / Kund*innenbewertung mittels verschiedener Modelle
(ABC-Analyse, Kunden-DB, Scoring-Modelle, Lifetime-Value-Ansatz) - Erstellung von Kund*innenprofilen & Customer Journey
- Ableitung von Maßnahmen zur Kund*innenbearbeitung
- Customer Centricity und Customer Life Cycle
- Maßnahmen zur Messung und Steigerung der Kund*innenzufriedenheit
- Vertriebsprozess
- Vertriebsplanung
- Marktplanung – Zielmarktfestlegung
- Erarbeitung eines Marktprofils – Definition der Marktcharakteristika
- Wettbewerbsprofiling – Analyse des Wettbewerbsverhaltens (Benchmarking, SWOT)
- Strategische Marktsegmentierung (z.B. Marktattraktivität, relativer Wettbewerbsvorteil-Portfolio, BCG-Matrix, etc.)
- Vertriebssteuerung & Vertriebsorganisation
- Marktbearbeitungsstrategien
- Analyse der Organisationsstrukturen (Potenziale und Kompetenzen)
- Aufgabenorganisation: Generalisierung vs. Spezialisierung
- Organisationsformen im Überblick (nach Produkten, nach Regionen, nach Absatzkanälen, nach Kunden) / Vor- und Nachteile
- Management des Außendienstes
- Schnittstellen im Vertrieb – mögliche Konfliktpotenziale
- Vertriebskanal- und Vertriebspartnermanagement – Multi-Channel-Ansatz
- Spezialform: Key Account Management – Vorteile / Risiken / Kompetenzfelder
- Vertriebslogistik / Gestaltung der Ablauforganisation
- Kapazitäten im Vertrieb – Ressourcenmanagement nach Kund*innenwert
- Preispolitik
- Vertriebscontrolling
- Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
- VIS – Vertriebsinformationssysteme
- Trends im VC (Cloud/Mobile CRM, Marketing Automation, etc.)
- Erfolgsfaktoren/Probleme bei der Gestaltung der Vertriebsorganisation
- Vertriebsplanung
- Führung im Vertrieb
- Vertriebskultur und Führungsverhalten im Vertrieb
- Vertriebsplanung und -steuerung / Kennzahlen im Vertrieb
- Vereinbarung von Vertriebszielen
- Motivation und Vergütung
- Agilität im Vertrieb / Agile Führung im Vertrieb
- Moderne Ansätze im digitalen Vertriebsmanagement
- Verkaufsinstrumente zur Kund*innengewinnung im digitalen Zeitalter
- Methoden zur Entwicklung und Umsetzung digitaler Vertriebsansätze
- Steigerung der Vertriebskraft durch Digitalisierung
- Mehr Reichweite durch virtuelle Kund*innenkontakte im Homeoffice
Fakten
- Kursdauer: 3 - 5 Tage, 100 % zeitlich + örtlich flexibel einteilbar!
- Format: e-Learning mit interaktivem Forum & Chat zum Lernen
- Zugang zur Lernplattform: inkludiert 30 Tage
- Kursstart: an 365 Tagen im Jahr starten möglich!
- Workload: 3-5 Tage (24 Stunden), flexible Zeiteinteilung, zusätzlich 30 Tage Zugang zu Online Kursmaterialien, Forum, Live-Chat, Live-Webinare
-
Leistungsnachweis: Teilnahmebestätigung (mind. 5 fachliche Beiträge/Postings im Forum erstellen)
- Kursgebühr: €299,-
- Abschluss: Teilnahmebestätigung im Intensivkurs
- Upgrade zum vollwertigen Zertifikat: €651,- (+ Online-Prüfung absolvieren)
Zielgruppe
- Für alle Wissenshungrigen, die neueste Fachkenntnisse in kurzer Zeit erwerben möchten
- Für Firmen zur Höherqualifizierung der Mitarbeiter*innen
Wo kann ich mich anmelden?
- Online Anmeldung jederzeit möglich
- Weiterbildungsstart selbst bestimmen
- Keine Termine & Wartezeiten!
Meine Studienberatung
Wir beraten Sie persönlich, professionell und individuell passend zu Ihren Karriere- und Weiterentwicklungsplänen.
