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Weiterbildungsziel

Absolvent*innen des Lehrgangs Diplomierte*r Vertriebsassistent*in verfügen über fundiertes und praxisorientiertes Wissen in den Bereichen Sales- und Vertriebsmanagement, Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte sowie Projekt- und Zeitmanagement.

• Sie sind in der Lage, die diversen Vertriebsprozesse, angefangen von der Kund*innenplanung über die Neukund*innengewinnung und Kund*innenbetreuung bis hin zum Vertriebscontrolling selbständig zu entwickeln. Sie können Vertriebsabteilungen aufbauen und effizient organisieren.
• Sie haben in on- und offline Praxisprojekten gelernt, verschiedene Vertriebskanäle zur Kund*innenakquise, -bindung und zum Kund*innenbeziehungsmanagement zu nutzen.
• Sie beherrschen den Aufbau von Online Communities, Affiliate Systemen und Netzwerken und verstehen deren Funktionsweise.
• Als Absolvent*in können Sie Direct-Mailing- und Newsletter-Kampagnen planen und umsetzen sowie WordPress, YouTube, Facebook, LinkedIn etc. als Support-Tools für Ihre Vertriebs- und Kommunikationsaktivitäten nutzen.
• Sie können Botschaften überzeugend und klar präsentieren, setzen Impulse und schaffen laufend Raum für Entwicklung.
• Absolvent*innen beherrschen zentrale Projektplanungs- sowie Projektmanagement-Tools und können Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einsetzen.

Der Weiterbildungsplan sieht drei Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach Ihren persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen, können Sie einen Kurs austauschen. Hierfür steht Ihnen eine Liste von 10 Wahlkursen zur Auswahl.

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Zielgruppe

• Personen, die Kenntnisse im Bereich Sales & Vertriebsmanagement erlangen möchten.
• Personen, welche zusätzlich Grundlagenkenntnisse im Projekt- und Zeitmanagement erlangen möchten.
• Personen, die in Bildungskarenz ihr Wissen erweitern möchten.
• Personen, die sich neben einer Vollzeitbeschäftigung für den nächsten Karrieresprung vorbereiten möchten!

Fakten zum*zur Diplomierten Vertriebsassistent*in

• Start: jederzeit möglich
• Dauer: 6 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
• Format: E-Learning, zeitlich + örtlich flexibel lernen
• Workload: 3 Kurse, entspricht 18 ECTS
• Preis: € 2.400
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
• Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich
• Bildungskarenz: Infos hier
• Bestätigung Bildungskarenz (Workload)
• Weiterbildungsanbieter: Wirtschaftsakademie Wien
• Abschluss: Diplomierte*r Vertriebsassistent*in (Diplomurkunde + 3 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Neu: Jetzt Lehrgangsgebühr in monatlichen Raten bezahlen!

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• Bildungsfinanzierung bis € 3.000,-
• Ratenbeträge jederzeit online anpassen (mind. € 50,- pro Monat)
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• Vorzeitiges Rückzahlen spesenfrei möglich!
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• Bildungskarenz & Bildungsteilzeit (AMS-Weiterbildungsgeld)
• Förderungen einzelner Bundesländer (z.B. waff „Digi Winner“)
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Weiterbildungsplan

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon Sie 1 Kurs je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können:

• Sales & Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Projekt- und Zeitmanagement
• Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Affiliate Marketing und Management
• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• E-Commerce-Gesetz & E-Commerce-Richtlinie
• Ganzheitliches Nachhaltigkeitsmanagement
• Konfliktmanagement und Mediation
• Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht
• Online Marketing & Social Media Management
• Pressearbeit
• Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung
• Vertragsrecht im Internet, Verbraucherschutz-Richtlinie, Fern- und Auswärtsgeschäfte-Gesetz

Wichtig:

• Es kann nur ein Kurs im Weiterbildungsplan getauscht werden.
• Listen Sie bei der Online Anmeldung genau die drei Kurse, die Sie für Ihren Lehrgang gewählt haben.

 


Welche Kurse passen zu mir?

Jetzt bereits vor Beginn meiner Weiterbildung bis zu 3 Wunsch-Kurse kostenlos und unverbindlich testen.

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• Wählen Sie bis zu 3 Wunschkurse aus und werden Sie Teil unserer Weiterbildungs-Community
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Dozent*innenvideos

Wissensvideo 3: Sales & Vertriebsmanagement

• Motivation und Vergütung
• Meeting Regeln
• und mehr!

 

Wissensvideo 1: Projekt- & Zeitmanagement

• Wie lassen sich alle Schritte des Projekt- und Zeitmanagements trotz Homeoffice einhalten?
• „Essentials“ für Projekte
• Pareto-Prinzip zur Effizienzsteigerung

 

Wissensvideo: Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte

• Was ist der Unterschied zwischen Kontext- & Inhaltsframing?
• Wenn die 3 Prozesse (Generalisierung, Tilgung und Verzerrung) ein Teil der Abbildung des NLP Kommunikationsmodells wären – wo würden sie erscheinen?
• Online-Verkaufsgespräch: Welche Dauer sollte so ein Verkaufsgespräch haben? Da man das Zielpublikum ja nicht persönlich sehen kann, was wäre noch wichtig zu beachten?
• und mehr!

 
 


Stufenmodell: Vom Diplomierten Lehrgang zum MBA-Abschluss!

Sie haben in den letzten Jahren einen Diplomierten Lehrgang der AMC Wirtschaftsakademie GmbH gestartet & sind bereit für Ihren nächsten Karrieresprung mit einem international anerkannten MBA-Diplom der Fachhochschule Burgenland?

• Mein MBA-Titel in nur 14 Monaten: 8 Online-Kurse + 1 Master-Thesis
• Keine Fristen & Wartezeiten:  Jederzeit anmelden & Studienstart selbst bestimmen
• Maximale Flexibilität:  24/7 lernen & Prüfungen ablegen

NEU: Hochschulgesetz in Österreich verschärft!
Zulassung ohne Bachelor-Abschluss nur mehr bis 30.September 2023 möglich!

Mein Weg zum MBA-Titel





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Unsere Zulassungsvoraussetzungen sind:

• ein Mindestalter von 21 Jahren und
• eine abgeschlossene Berufsausbildung oder Matura oder Studium.



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Wo kann ich mich anmelden?

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Meine Studienberatung

Wir beraten Sie persönlich, professionell und individuell passend zu Ihren Karriere- und Weiterentwicklungsplänen.


Bianca Haugeneder
• Mail: studienberatung@amc.or.at
• Telefon: +43 676 898 77 80
• Skype: studienberatung.wirtschaftsakademie.wien
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Silke Werfring, MA
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Mag. Sabine Hahn, MBA
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Absolvent*innen des Kurses Sales & Vertriebsmanagement sind in der Lage …

• die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements zu erläutern.
• die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams zu erklären.
• Vertriebsorganisationen zu entwickeln; Vertriebsprozesse zu entwerfen.
• Vertriebsstrategien zu konzipieren.
• das Vertriebscontrolling durchzuführen.
• zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen mittels Forecasts zu illustrieren.
• Kaufmotive zu erläutern; emotionales Verkaufen anzuwenden.

Absolvent*innen des Kurses Projekt- und Zeitmanagement sind in der Lage …

• Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements zu erläutern.
• Phasen in Projekten zu analysieren.
• Projektplanungstools anzuwenden.
• die Rolle von Mitarbeiterin in Projekten nach Aufgaben und Funktionen zu differenzieren.
• Projektmanagementmethoden anhand von Beispielen zu erklären.
• Projekte nach der Laufzeit in Phasen zu organisieren.
• Meilensteine in einem zeitlichen Projektplan zu prüfen.

Absolvent*innen des Kurses Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte sind in der Lage …

• die Grundlagen der Dialektik und Rhetorik zu beschreiben.
• die Wirkungsweise von Kommunikation zu erklären.
• zwischen Sachinhalt, Appell, Beziehungs- und Selbstoffenbarungsaspekt einer Äußerung zu unterscheiden.
• das Repräsentationssystem der fünf Sinneskanäle zu erläutern.
• den manifesten Inhalt eines Gesprächs von dem wie etwas gesagt wurde zu unterscheiden.
• das Meta-Modell der Sprache und Sprachmuster zu erklären.
• die Bedeutung von Framing und Re-Framing sowie deren Möglichkeiten darzustellen.
• eine Rede nach dem 4MAT-System zu entwerfen.
• die theoretischen Grundlagen des Storytellings zu erläutern.
• die Oberflächen- bzw. die Tiefenstruktur der Sprache voneinander zu unterscheiden.
• Rapport zu etablieren.
• zwischen Pacing und Leading zu unterscheiden.
• die fünf Satir-Typen zu beschreiben.
• die theoretischen Grundlagen des Raum-Ankers und dessen Einsatzmöglichkeiten zu erläutern.
• Meta-Programme unterschiedlicher Komplexitätsstufen zu erklären; Meta-Programme vor Publikum anzuwenden.
• Mitarbeiter*innen-, Kund*innen-, Verkaufs-, Beschwerde- und Feedback-Gespräche anhand von Anleitungen durchzuführen.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon Sie 1 Kurs je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können.

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Affiliate Marketing und Management
• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• E-Commerce-Gesetz & E-Commerce-Richtlinie
• Ganzheitliches Nachhaltigkeitsmanagement
• Konfliktmanagement und Mediation
• Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht
• Online Marketing & Social Media Management
• Pressearbeit
• Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung
• Vertragsrecht im Internet, Verbraucherschutz-Richtlinie, Fern- und Auswärtsgeschäfte-Gesetz

Möchten Sie Musterkursmaterial für Ihren Lieblingskurs?

Mag. Raimund Hütter, CSE

Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien

Kursinfo Sales & Vertriebsmanagement

Lernfragen Sales & Vertriebsmanagement

Selbsttest Sales & Vertriebsmanagement

Hon.-Prof. Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc

Universität Wien

Mag.^a Veronika Wieser

Klinische Psychologin und Mediatorin

Kursinfo Projekt- und Zeitmanagement

Lernfragen Projekt- und Zeitmanagement

Selbsttest Projekt- und Zeitmanagement

Einführung in das Projektmanagement

Der Projektlebenszyklus

DI Thomas W. Albrecht

Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH

Kursinfo Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte

Lernfragen Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte

Selbsttest Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte
 

Dozent*innenvideos

Wissensvideo 2: Sales & Vertriebsmanagement

• Vision und Mission
• verlorene Kunden
• und mehr!

Wissensvideo 1: Sales & Vertriebsmanagement

• Zielvereinbarungen
• Videochatsoftware und Vertrieb
• und mehr!

Wissensvideo: Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte

• Wie kann ich ein größeres, gemischtes Publikum bestmöglich adressieren?
• Metaprogramme: Wie unterscheiden sie sich? Wie überschneiden sie sich?
• und mehr!

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Aufgabengebiete

Nach Absolvierung des Lehrgangs Diplomierte*r Vertriebsassistent*in haben Sie die Möglichkeit eine Vielzahl an unterschiedlichen Funktionen und Aufgaben zu übernehmen, wie beispielsweise:

• Ansprache und Akquise von potentiellen Neukund*innen
• Betreuung und Ausbau von bereits bestehenden Kund*innen
• Umsetzung von Verkaufsaktivitäten in einer zugeteilten Region
• Verkaufsaktivitäten in einem bestimmten Kund*innen- oder Produktsortiment
• verantwortlich für die Erstellung von Offerten und Verträgen
• Unterstützung der Außendienstmitarbeiter*innen
• Erstellung von Wirtschaftlichkeitsanalysen und Statistiken
• Preiskalkulationen für den*die Sales Manager*in
• Bearbeitung von Verkaufsaufträgen in Form von Angebotserstellung, Auftragsannahme und -abwicklung
• Vorbereitung und Erstellung von Vertriebsberichten
• Unterstützung des*der Sales Manager*in beim Führen und Bearbeiten der Kund*innendatei
• Terminkoordination und Vorbereitung von Vertriebsmeetings in Absprache mit dem*der Sales Manager*in
• Planung von Veranstaltungen bzw. Kund*innen-Events
• Beobachtung von Mitbewerber*innen im zugeteilten Gebiet
• Definition von Verkaufszielen im zu verantwortenden Gebiet

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Als Absolvent*in des Lehrgangs Diplomierte*r Vertriebsassistent*in stehen Ihnen folgende Branchen und Unternehmen als Karrieremöglichkeit offen:

• Assistent*in der Vertriebsleitung im Handel, Gewerbe und Industrie
• Assistent*in der Vertriebsleitung in einem Dienstleistungsunternehmen
• Assistent*in des Vertriebsleiters von Tourismusunternehmen wie Hotels, Reiseveranstalter*innen, Reisebüros
• Assistant Sales Manager*in in der Automobilbranche (Importeur, Händler*in, Autobanken, Leasinggesellschaften)
• Junior Sales Manager*in bei Banken und Finanzdienstleister*innen
• Junior Sales Manager*in bei einem Versicherungsunternehmen
• Assistant Sales Manager*in bei Verlagen und Medienunternehmen (TV, Radio, Internet, Printmedien)
• Assistent*in des*der Vertriebsleiter*in in einem Telekommunikationsunternehmen
• Junior Consulter in einem Consulting Unternehmen mit Schwerpunkt Vertriebsberatung
• Junior Product Manager*in in der Lebensmittelindustrie und –handel
• Junior Product Manager*in in der Bekleidungsindustrie und -handel
• Sales Expert*in in einem Call Center
• Mitarbeit bei Messen und Eventagenturen
• Mitarbeit beim Design von Kund*innenbindungskonzepten in einer Marketingagentur
• Mitarbeit in der CRM Abteilung eines Unternehmens als Junior Relationship-Manager*in