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Ganzjähriger Studienstart möglich!
Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!

Ausbildungsziel

Absolvent/innen des Lehrgangs Diplomierte/r Vertriebsassistent/in verfügen über fundiertes und praxisorientiertes Wissen in den Bereichen Sales- und Vertriebsmanagement sowie Projekt- und Zeitmanagement.

• Sie sind in der Lage, die diversen Vertriebsprozesse, angefangen von der Kund/innenplanung über die Neukund/innengewinnung und Kund/innenbetreuung bis hin zum Vertriebscontrolling selbständig zu entwickeln. Sie können Vertriebsabteilungen aufbauen und effizient organisieren.
• Sie haben in on- und offline Praxisprojekten gelernt, verschiedene Vertriebskanäle zur Kund/innenakquise, -bindung und zum Kund/innenbeziehungsmanagement zu nutzen.
• Sie beherrschen den Aufbau von Online Communities, Affiliate Systemen und Netzwerken und verstehen deren Funktionsweise.
• Als Absolvent/in können Sie Direct-Mailing- und Newsletter-Kampagnen planen und umsetzen sowie WordPress, YouTube, Facebook, LinkedIn etc. als Support-Tools für Ihre Vertriebs- und Kommunikationsaktivitäten nutzen.
• Absolvent/innen dieses Lehrgangs haben gelernt, Projektteams zu führen und zu motivieren. Sie beherrschen zentrale Projektplanungs- sowie Projektmanagement-Tools und können Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einsetzen.

Der Studienplan sieht drei Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach Ihren persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen, können Sie einen Kurs austauschen. Hierfür steht Ihnen eine Liste von 10 Wahlkursen zur Auswahl.

Meine Vorteile mit der Ausbildung

• Studienstart jederzeit möglich!
• Zeitlich und örtlich flexibel studieren!
• Für jeden absolvierten Kurs ein Zertifikat!
• Flexible Zusammenstellung meines Studienplans!
• Zugang zur Lernplattform: 12 Monate in Studiengebühr inkludiert!
• Prüfungen online absolvieren, Hausarbeiten online abgeben!
• Innovative Lernvideos, Folien, Fragenkataloge, Chat, Blog!
• Ideal vereinbar mit Beruf, Familie, Sport und Freizeit!
• Neben Vollzeit-Job oder in Bildungskarenz!
• Abschlussdiplom der Wirtschaftsakademie Wien!

Zielgruppe

• Personen, die Kenntnisse im Bereich Sales & Vertriebsmanagement erlangen möchten.
• Personen, welche zusätzlich Grundlagenkenntnisse im Projekt- und Zeitmanagement erlangen möchten.
• Personen, die in Bildungskarenz ihr Wissen erweitern möchten.
• Personen, die neben einer Vollzeitbeschäftigung zeitlich flexibel studieren und sich für den nächsten Karrieresprung vorbereiten möchten.

Fakten zum/zur Diplomierten Vertriebsassistent/in

• Studienstart: jederzeit möglich
• Studiendauer: 6 bis 12 Monate
• Format: online betreutes Studium, zeitlich + örtlich flexibel studieren
• Workload: 3 Kurse, entspricht 18 ECTS
• Studienunterstützung: Lernplattform mit PowerPoint-Folien, Lernskripten, Videovorlesungen, Fachforum, Hörbüchern, Fragenkatalogen zur Stoffreflexion, Quiz, Fallstudien, Helpdesk, usw.
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Quiz + Mitarbeit auf der Lernplattform (Diskussionsforen)
• Flexibler Studienplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich
• Bildungskarenz: Infos hier
• Bestätigung Bildungskarenz (Workload)
• Studiengebühr: € 2.400
• Studienanbieter: Wirtschaftsakademie Wien
• Abschluss: Diplomierte/r Vertriebsassistent/in (Diplomurkunde + 3 Zertifikate mit Noten für die absolviertem Kurse)

Studienplan

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon Sie 1 Kurs je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können:

• Sales & Vertriebsmanagement, Mag. Raimund Hütter CSE, Unternehmensberater, Wirtschafsakademie Wien
• Projekt- und Zeitmanagement, Hon.-Prof. Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc, Universität Wien
• Führung und Verkaufspsychologie, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz Grundverordnung (EU-DSGVO), Dipl.-Ing. Martin Lenz, Digitalisierungsexperte; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Mag.^a iur. Sandra Manianchira, Wirtschaftsakademie Wien
• E-Commerce-Gesetz & E-Commerce-Richtlinie, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin
• Fallstudie Marketing, Public Relations und Werbung, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Viktoria Dirry, BSc, MA, Akademie für Online Marketing
• Konfliktmanagement und Mediation, DI Thomas W. Albrecht, Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH; Mag. iur. Andrej Mlecka, Rechtsanwalt
• Neuromarketing, Mag.^a Romana Sailer, Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin
• Online Marketing & Social Media Management, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, Influencer Marketing
• Pressearbeit, Mag.^a Sabine Wolfgang, PR-Beraterin
• Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, Influencer Marketing
• Vertragsrecht im Internet, Verbraucherschutz-Richtlinie, Fern- und Auswärtsgeschäfte-Gesetz, Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Mag. iur. Wolfgang Renzl, Rechtsanwalt für Internet- und Medienrecht
• Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie, Mag.^a Romana Sailer, Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin

Wichtig:

• Es kann nur ein Kurs im Studienplan getauscht werden.
• Listen Sie bei der Online Anmeldung genau die drei Kurse, die Sie für Ihren Lehrgang gewählt haben.

Dozent/innenvideos

Q&A-Video: Sales & Vertriebsmanagement

• Motivation und Vergütung
• Meeting Regeln
• und mehr!

Q&A-Video: Führung und Verkaufspsychologie

• 4 Rollen einer Führungskraft
• Konzentration auf Weniges und Wesentliches Eisenhower Prinzip
• Das Prinzip der Knappheit
• und mehr!

Q&A-Video: Projekt- & Zeitmanagement

• Wie lassen sich alle Schritte des Projekt- und Zeitmanagements trotz Homeoffice einhalten?
• „Essentials“ für Projekte
• Pareto-Prinzip zur Effizienzsteigerung

Karriereweg: Vom Diplomierten Lehrgang zum MBA?

Sie haben in den letzten Jahren bei uns einen Diplomierten oder Zertifizierten Lehrgang gestartet?
Bereit für den nächsten Karrieresprung mit einem international anerkannten MBA-Diplom der Fachhochschule Burgenland?

• Wir beraten Sie gerne zum Stufenmodell bis zum MBA-Diplom!
• MBA-Abschlussdiplom der Fachhochschule Burgenland!
• MBA-Titel (akademischer Grad) international führbar!
• Qualitätssicherung: Der MBA-Lehrgang ist in das durch die AQ-Austria zertifizierte Qualitätsmanagementsystem der FH Burgenland eingebunden. Die Einrichtung des Lehrgangs wurde durch das Kollegium der FH Burgenland genehmigt. Qualitätssicherung Wirtschaftsakademie Wien: TÜV Austria, CERT NÖ
• 100 % Online Studieren, Prüfungen online absolvieren
• Mit nur 8 Online-Kursen + Master Thesis zum MBA-Diplom!
• Kurze Studiendauer: 12 Monate Kurse (online) + 2 Monate wiss. Projektarbeit (Master Thesis)
• Wir freuen uns Ihre Karriere bis zur Master-Graduierungsfeier zu begleiten!
• Infos zu den MBA-Lehrgängen gibt’s hier

 

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Unsere Aufnahmevoraussetzungen sind:

• ein Mindestalter von 21 Jahren und
• eine abgeschlossene Berufsausbildung (Lehre, Meister, Fachschule, IHK etc.) oder Matura oder Studium.

 

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Wo kann ich mich anmelden?

• Online anmelden

Absolvent/innen des Kurses Sales & Vertriebsmanagement sind in der Lage …

• die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements zu erläutern.
• die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams zu erklären.
• Vertriebsorganisationen zu entwickeln; Vertriebsprozesse zu entwerfen.
• Vertriebsstrategien zu konzipieren.
• das Vertriebscontrolling durchzuführen.
• zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen mittels Forecasts zu illustrieren.
• Kaufmotive zu erläutern; emotionales Verkaufen anzuwenden.

Absolvent/innen des Kurses Projekt- und Zeitmanagement sind in der Lage …

• Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements zu erläutern.
• Phasen in Projekten zu analysieren.
• Projektplanungstools anzuwenden.
• die Rolle von Mitarbeiterin in Projekten nach Aufgaben und Funktionen zu differenzieren.
• Projektmanagementmethoden anhand von Beispielen zu erklären.
• Projekte nach der Laufzeit in Phasen zu organisieren.
• Meilensteine in einem zeitlichen Projektplan zu prüfen.

Absolvent/innen des Kurses Führung & Verkaufspsychologie sind in der Lage …

• die Aufgaben sowie die Grundsätze effektiver Führung und Verkaufspsychologie zu erläutern.
• klassische und moderne Führungsstile sowie deren Auswirkungen auf Mitarbeiter/innen zu erklären.
• unterschiedliche Menschenbilder gegenüberzustellen.
• Gespräche mit Kund/innen 3.0 durchzuführen.
• Führungsgrundsätze zu entwickeln; Coaching-Aufgaben abzuleiten.
• Kund/innenverhalten und deren Emotionssysteme zu analyiseren; Maßnahmen zu schlussfolgern.
• Persönlichkeitsprofile von Verkäufer/innen und Kund/innen zu analysieren.
• die theoretischen Grundlagen limbischer Kund/innenprofile zu erläutern.
• limbische Kund/innenprofile in der Praxis anzuwenden
• vertrauensvolle Kund/innenbeziehungen zu entwickeln; Kaufmotive zu analysieren.
• den Motiv- und Werteraum von Kund/innen zu erklären; emotionales Verkaufen zu konzipieren.
• eine effiziente Verkaufsgesprächsführung durchzuführen; die Tricks der Preisverhandlungen zu bestimmen.
• die theoretischen Grundlagen von Verhandlungstechniken zu erläutern; die Verhandlungstechniken anzuwenden.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon Sie 1 Kurs je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können.

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz Grundverordnung (EU-DSGVO), Dipl.-Ing. Martin Lenz, Digitalisierungsexperte; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Mag.^a iur. Sandra Manianchira, Wirtschaftsakademie Wien
• E-Commerce-Gesetz & E-Commerce-Richtlinie, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin
• Fallstudie Marketing, Public Relations und Werbung, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Viktoria Dirry, BSc, MA, Akademie für Online Marketing
• Konfliktmanagement und Mediation, DI Thomas W. Albrecht, Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH; Mag. iur. Andrej Mlecka, Rechtsanwalt
• Neuromarketing, Mag.^a Romana Sailer, Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin
• Online Marketing & Social Media Management, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, Influencer Marketing
• Pressearbeit, Mag.^a Sabine Wolfgang, PR-Beraterin
• Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, Influencer Marketing
• Vertragsrecht im Internet, Verbraucherschutz-Richtlinie, Fern- und Auswärtsgeschäfte-Gesetz, Mag.^a iur. Katharina Mayrhofer, Juristin; Mag. iur. Wolfgang Renzl, Rechtsanwalt für Internet- und Medienrecht
• Markt-, Werbe- und Konsumentenpsychologie, Mag.^a Romana Sailer, Psychologin, Betriebliche Gesundheitsmanagerin, Dipl. Ernährungstrainerin

Möchten Sie Musterkursmaterial für Ihren Lieblingskurs?

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Mag. Raimund Hütter CSE

Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien

Kursinfo Sales & Vertriebsmanagement

Lernfragen Sales & Vertriebsmanagement

Selbsttest Sales & Vertriebsmanagement

Folien Teil 1 Sales & Vertriebsmanagement

Manuel Köpf, Regional Sales Manager

Story von Samsung

Hon.-Prof. Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, MSc

Universität Wien

Kursinfo Projekt- und Zeitmanagement

Lernfragen Projekt- und Zeitmanagement

Selbsttest Projekt- und Zeitmanagement

Folien Teil 1 Projekt- und Zeitmanagement

Einführung in das Projektmanagement

Der Projektlebenszyklus

Michael Schindler, Senior Projektmanager

Story der Assure Consulting GmbH

Mag. Raimund Hütter, CSE

Unternehmensberater

Kursinfo Führung und Verkaufspsychologie

Lernfragen Führung und Verkaufspsychologie

Selbsttest Führung und Verkaufspsychologie

Folien Die Führungskraft „ICH“

Folien Die Menschenbilder

7 Grundsätze der Führung – Mag. Raimund Hütter, CSE

Limbische Kund/innenprofile im Rahmen der Verkaufspsychologie – Mag. Raimund Hütter, CSE

Dozent/innenvideos

Q&A-Video: Sales & Vertriebsmanagement

• Vision und Mission
• verlorene Kunden
• und mehr!

Q&A-Video: Sales & Vertriebsmanagement

• Zielvereinbarungen
• Videochatsoftware und Vertrieb
• und mehr!

Q&A-Video: Führung und Verkaufspsychologie

• Worklife Balance
• Storytelling
• Halo Effekt – Macht der Sympathie
• und mehr!

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Aufgabengebiete

Nach Absolvierung des Lehrgangs Diplomierte/r Vertriebsassistent/in haben Sie die Möglichkeit eine Vielzahl an unterschiedlichen Funktionen und Aufgaben zu übernehmen, wie beispielsweise:

• Ansprache und Akquise von potentiellen Neukund/innen
• Betreuung und Ausbau von bereits bestehenden Kund/innen
• Umsetzung von Verkaufsaktivitäten in einer zugeteilten Region
• Verkaufsaktivitäten in einem bestimmten Kund/innen- oder Produktsortiment
• verantwortlich für die Erstellung von Offerten und Verträgen
• Unterstützung der Außendienstmitarbeiter/innen
• Erstellung von Wirtschaftlichkeitsanalysen und Statistiken
• Preiskalkulationen für den/die Sales Manager/in
• Bearbeitung von Verkaufsaufträgen in Form von Angebotserstellung, Auftragsannahme und -abwicklung
• Vorbereitung und Erstellung von Vertriebsberichten
• Unterstützung des/der Sales Manager/in beim Führen und Bearbeiten der Kund/innendatei
• Terminkoordination und Vorbereitung von Vertriebsmeetings in Absprache mit dem/der Sales Manager/in
• Planung von Veranstaltungen bzw. Kund/innen-Events
• Beobachtung von Mitbewerber/innen im zugeteilten Gebiet
• Definition von Verkaufszielen im zu verantwortenden Gebiet

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Als Absolvent/in des Lehrgangs Diplomierte/r Vertriebsassistent/in stehen Ihnen folgende Branchen und Unternehmen als Karrieremöglichkeit offen:

• Assistent/in der Vertriebsleitung im Handel, Gewerbe und Industrie
• Assistent/in der Vertriebsleitung in einem Dienstleistungsunternehmen
• Assistent/in des Vertriebsleiters von Tourismusunternehmen wie Hotels, Reiseveranstalter/innen, Reisebüros
• Assistant Sales Manager/in in der Automobilbranche (Importeur, Händler/in, Autobanken, Leasinggesellschaften)
• Junior Sales Manager/in bei Banken und Finanzdienstleister/innen
• Junior Sales Manager/in bei einem Versicherungsunternehmen
• Assistant Sales Manager/in bei Verlagen und Medienunternehmen (TV, Radio, Internet, Printmedien)
• Assistent/in des/der Vertriebsleiter/in in einem Telekommunikationsunternehmen
• Junior Consulter in einem Consulting Unternehmen mit Schwerpunkt Vertriebsberatung
• Junior Product Manager/in in der Lebensmittelindustrie und –handel
• Junior Product Manager/in in der Bekleidungsindustrie und -handel
• Sales Expert/in in einem Call Center
• Mitarbeit bei Messen und Eventagenturen
• Mitarbeit beim Design von Kund/innenbindungskonzepten in einer Marketingagentur
• Mitarbeit in der CRM Abteilung eines Unternehmens als Junior Relationship-Manager/in