Jetzt einsteigen ins Online-Studium! Ganzjähriger Studienstart möglich! Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
Ausbildungsziel
Der Lehrgang Diplomierter Sales & Vertriebsleiter / Head of Sales vermittelt berufsbegleitend und auf akademischem Niveau fundierte Kenntnisse, die für das Management von modernen Vertriebsorganisationen ausschlaggebend sind.
Als Absolventin und Absolvent sind Sie in der Lage, die diversen Vertriebsprozesse, angefangen von der Kundenplanung über die Neukundengewinnung und Kundenbetreuung bis hin zum Vertriebscontrolling selbständig zu entwickeln.
Sie können Vertriebsabteilungen aufbauen und effizient organisieren.
Sie wissen, wie Kundenbeziehungen mit Vertrauen aufgebaut werden, können emotionales Verkaufen umsetzen und mittels verschiedener Verhandlungstechniken effiziente Verkaufsgespräche führen.
Sie sind mit den Aufgaben, Funktionen und Instrumenten des Personalmanagements vertraut und können verschiedene Führungs- und Kommunikationstechniken situationsgerecht anwenden. Fundiertes Wissen über Konfliktmanagement, Motivation und Kreativitätstechniken unterstützt Ihre Kompetenz.
Zudem verfügen Sie über grundlegendes Wissen in der Führung von Mitarbeitern, kennen verschiedene Führungsstile und können auch Coaching-Aufgaben professionell wahrnehmen.
Als Absolventin oder Absolvent beherrschen Sie zentrale Projektplanungs- sowie Projektmanagement-Tools und haben gelernt, Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einzusetzen. Sie sind in der Lage, Projektteams zu führen und zu motivieren.
Zudem haben Sie gelernt, Online Marketing und Social Media in die Unternehmens- und Marketingstrategie einzubetten und Kampagnen sowie Web-Strategien eigenständig zu entwickeln und umzusetzen.
Der Studienplan sieht fünf Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach Ihren persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen, können Sie zwei Kurse austauschen. Hierfür steht Ihnen eine Liste von 10 Wahlkursen zur Auswahl.
Meine Vorteile mit der Ausbildung
Studienstart jederzeit möglich!
Zeitlich und örtlich flexibel studieren!
Für jeden absolvierten akademischen Kurs ein Zertifikat!
Flexible Zusammenstellung meines Studienplans!
Zugang zur Lernplattform: 12 Monate in Studiengebühr inkludiert!
Personal, Leadership & Management Kompetenzen, Dr.in Ulrike Meissner, International HR Consulting & Training, zuvor Professorin für Human Resource Management Hochschule Ostwestfalen-Lippe, davor langjährige Personalleiterin
Rechtliche Grundlagen, Mag.a iur. Eva Wagner, MBA, Delfort Group AG, Senior Legal Counsel; Dr. iur. Roland Gabl, Rechtsanwalt
Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte, DI Thomas W. Albrecht, Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die
Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH
Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung, DDr.in Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Viktoria Dirry, BSc, Akademie für Online Marketing; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor Praxiswissen Online-Marketing, Influencer Marketing
Es können nur zwei Kurse im Studienplan getauscht werden.
Listen Sie bei der Online Anmeldung genau die fünf Kurse, die Sie für Ihren Lehrgang gewählt haben.
Lehrgangsleitung
Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien
Ich bin studierter Betriebswirt und langjähriger Spezialist für Vertriebsmanagement. In meiner Karriere war ich in unterschiedlichen Unternehmen Geschäftsführer oder Vertriebsmanager und brachte mein Know-how in verschiedenen Branchen zur Anwendung. Zusätzlich habe ich durch meine berufliche Karriere große Erfahrung in der Entwicklung und Schulung von Sales- und Vertriebsmanagement-Themen. Ich bin auch Lehrbeauftragter an namhaften Bildungsinstituten in der Steiermark und im Burgenland.
Ich habe mein Studium der Betriebswirtschaft an der Karl-Franzens-Universität in Graz absolviert und habe zusätzlich viele Ausbildungen wie zertifizierter Aufsichtsrat Certified Supervisory Expert (CSE), Diplom als Trainer in der Erwachsenenbildung, Certificate Business English Cambridge und viele Weiterbildungsseminare für Management und Vertrieb besucht bzw. selber abgehalten.
Ich freue mich auf viele motivierte Studierende!
Karriereweg: Vom Diplomierten Lehrgang zum MBA?
Sie haben in den letzten Jahren bei uns einen Diplomierten oder Zertifizierten Lehrgang gestartet?
Bereit für den nächsten Karrieresprung mit einem international anerkannten MBA-Diplom der Fachhochschule Burgenland?
Wir beraten Sie gerne zum Stufenmodell bis zum MBA-Diplom!
MBA-Abschlussdiplom der Fachhochschule Burgenland!
MBA-Titel (akademischer Grad) international führbar!
Qualitätssicherung: AQ Austria, H+ in Anabin anabin.kmk.org, Fachhochschule Burgenland, Austrian Institute of Management, Wirtschaftsakademie Wien
Nach Abschluss des Kurses Sales und Vertriebsmanagement werden Studierende …
den Zusammenhang zwischen Vertrieb und Unternehmen verstehen.
die Aufgaben und Anforderungen einer modernen Vertriebsstrategie beherrschen.
durch die Vertriebssteuerung die notwendigen Schritte zur Umsetzung der Vertriebsstrategie selbständig anwenden können.
die aktuellen Basics des Vertriebsmanagements verstehen.
die Verkaufsprozesse selbständig entwickeln, steuern und führen können; angefangen von der Kundenplanung und der Neukundengewinnung, bis hin zur Kundenbetreuung und zum Vertriebscontrolling.
ihr Vertriebsteam zielorientiert führen können.
wichtige Analyse-Instrumente des Vertriebs erklären können und die Fähigkeit diese auf konkrete Problemstellungen anzuwenden erhalten haben.
die Organisation und Strukturierung einer Vertriebsabteilung entwickeln können.
Nach Abschluss des Kurses Führung und Verkaufspsychologie werden Studierende …
das Verhalten ihres Kunden und seine Emotionssysteme verstehen.
Kaufmotive erkennen und den Motiv- und Werteraum von Kunden verstehen.
eine Kundenbeziehung aufbauen und die Bedeutung von Vertrauen in Kaufsituationen verstehen.
emotionales Verkaufen wie „Storytelling“ verstehen und anwenden können.
Tools zur erfolgreichen Verkaufsgesprächsführung bis zur Preisverhandlung beherrschen.
Wissen wie man bei Verhandlungen zum Abschluss kommt.
Relationship Modelling verstehen und anwenden.
Nach Abschluss des Kurses Personal, Leadership und Management Kompetenzen werden Studierende …
die wichtigsten Management-Kompetenzen sowie den Unterschied zwischen Management und Leadership kennen.
unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale sowie Bedürfnisse anderer erkennen und verstehen.
Führungsstile und -techniken flexibel auf unterschiedliche Situationen anwenden können.
die Bedeutung und den Nutzen von Mitarbeiterbeurteilungen verstehen und sich flexibel auf die Bedürfnisse unterschiedlicher Generationen einstellen können.
ihre Selbstmotivation reflektieren können und wissen, was andere Menschen motiviert.
grundlegende Kommunikationstechniken kennen und diese auch in Konfliktsituationen anwenden können.
die Grundlagen des Personalmanagements verstehen und ihre Führungsaufgabe kennen.
die wichtigsten Personalprozesse verstehen und diese in ihren Managementalltag einbinden.
Nach Abschluss des Kurses Projekt- und Zeitmanagement werden Studierende …
die Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements verstehen.
die Projektphasen kennen.
zentrale Projektplanungstools anwenden können.
Projektmitarbeiter/-innen managen können.
Projektmanagement-Methoden einsetzen können.
eigene Projekte durchführen können.
Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einsetzen können.
Nach Abschluss des Kurses Online Marketing & Social Media Management werden Studierende …
einen Überblick über die neuesten Informations- und Kommunikationstechnologien, Kanäle und Medien für effektives Online Marketing und Social Media Management haben.
die wichtigsten Begriffe im Online Marketing und Social Media Management kennen.
die wachsende Relevanz von Social Media für den Unternehmenserfolg erkennen.
Kanäle des Online Marketing und Social Media in die Unternehmens- und Marketingstrategie einbetten können.
die Grundsätze und Einsatzgebiete von „Storytelling“ und Blogs verstehen.
Praxisprobleme im Bereich Social Media Management kennen.
dazu befähigt sein passende Online Marketing Strategien zu entwickeln und dazugehörige Maßnahmen eigenständig zu planen.
Webstrategien abgeleitet aus dem Involvement der Zielpersonen erstellen können.
Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!
Der Lehrgang umfasst 5 Kurse, wovon Sie 2 Kurse je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können.
Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:
Rechtliche Grundlagen, Mag.a iur. Eva Wagner, MBA, Delfort Group AG, Senior Legal Counsel; Dr. iur. Roland Gabl, Rechtsanwalt
Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte, DI Thomas W. Albrecht, Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die
Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH
Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung, DDr.in Elfi Furtmüller, MBA, Senior Researcher, Universität Innsbruck; Viktoria Dirry, BSc, Akademie für Online Marketing; Dr. Erwin Lammenett, Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor Praxiswissen Online-Marketing, Influencer Marketing
7 Grundsätze der Führung – Mag. Raimund Hütter, CSE
Limbische Kundenprofile im Rahmen der Verkaufspsychologie – Mag. Raimund Hütter, CSE
Dr.in Ulrike Emma Meissner
International HR Consulting & Training, zuvor Professorin für Human Resource Management Hochschule Ostwestfalen-Lippe, davor langjährige Personalleiterin
Zackig senden wir Ihnen spannendes Musterkursmaterial zu!
Studienberatung: +43 676 / 898 778 810.
Aufgabengebiete
Der Lehrgang Diplomierter Sales und Vertriebsleiter/Head of Sales vermittelt Ihnen eine fundierte Ausbildung im Bereich Vertriebsmanagement, sodass Sie strategische und operative vertriebliche Entscheidungen in folgenden Aufgabenbereichen treffen können:
Geschäftsführung, Verantwortung als Prokuristin oder Prokurist
Leitende Funktion als Chief Sales Officer mit der Verantwortung für die Vertriebsstruktur und -organisation
Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit bei strategischen und operativen Führungsaufgaben bzw. Konzepten im Vertrieb
Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit des Direktvertriebes als Head of Field Sales
Projektleitung und Vertriebsexperte bei Veränderungen im Verkaufsprozess
Führen, leiten und beraten der Verkäufer, Key Accounts und Großkunden als Sales Director
Entwicklung und Verantwortung für die Führung der Bereichs- oder Gebietsleiter
Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit als Leiter Sales Innendienst
Ansprechpartner und Zuständigkeit als Sales Operations Manager für die Planung, Steuerung und Kontrolle der Vertriebsabläufe
Führung/Leitung mehrerer Vertriebs-Bereiche mit der Verantwortung für Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
Analyse der Vertriebs- und Marketingchancen zur Entwicklung ergebnisorientierter Vertriebsstrategien als Business Director Sales mit der Mitverantwortung für das Service
Führung/Leitung/Beratung/Verantwortung für den Markt als Business Development Manager im Vertrieb
Führung/Leitung/Beratung/ Verantwortung als Senior Produktmanager für mehrere Produktlinien
zuständig für die Planung von Messen und Durchführung von Marketingaktivitäten
Verantwortung für die Planung, Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategien
Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche
Als Absolvent des Lehrgangs Diplomierter Sales & Vertriebsleiter/Head of Sales sind Sie ein Spezialist im Vertriebsmanagement und ein gesuchter Experte in folgenden Branchen:
Industrie-, Handel- und Dienstleistungsunternehmen
Banken und Finanzdienstleister
Versicherungsunternehmen
Verlage und Medienunternehmen (TV, Radio, Internet, Printmedien)
Energiewirtschaft
Telekommunikationsunternehmen
Consulting-Unternehmen
Tourismusunternehmen wie Hotels, Reiseveranstalter, Reisebüros
Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien