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Ganzjähriger Studienstart möglich!
Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!
 

Ausbildungsziel

Der Lehrgang Diplomierter Sales & Vertriebsleiter / Head of Sales vermittelt berufsbegleitend und auf akademischem Niveau fundierte Kenntnisse, die für die Leitung von modernen Vertriebsorganisationen ausschlaggebend sind. Als Absolvent/-in sind Sie in der Lage, die diversen Verkaufsprozesse, angefangen von der Kundenplanung, über die Neukundengewinnung und Kundenbetreuung, bis hin zum Vertriebscontrolling, selbständig zu entwickeln. Die Organisation und Strukturierung einer Vertriebsabteilung gelingt Ihnen ebenfalls. Zudem verfügen Sie über grundlegendes Wissen über Verkaufspsychologie. Sie verstehen die wichtigsten Personal-, Leadership- und Management-Kompetenzen und können Führungs- und Kommunikationstechniken auch in Konfliktsituationen anwenden. Sie wissen, wie Strategien in den Bereichen Social Media und Digital Media zu planen, umzusetzen und deren Erfolg zu messen sind. Durch das vermittelte Wissen über Projekt- und Zeitmanagement sind Sie imstande, innovative Projekte im Social Media und Online Marketing erfolgreich durchzuführen, sowie zentrale Projektplanungs- und Managementmethoden anzuwenden.
 

Meine Vorteile mit der Ausbildung

• Flexibel zeit- und ortsunabhängig studieren!
• Online studieren + netzwerken auf der Lernplattform!
• Motivierte Vortragende!
• Für jeden absolvierten akademischen Kurs ein Zertifikat!
• Abschlussdiplom der Wirtschaftsakademie Wien!
• Zugang zur Lernplattform: 12 Monate in Studiengebühr inkludiert!

Zielgruppe

• Personen, die Kenntnisse im Bereich Sales & Vertriebsmanagement erlangen möchten.
• Personen, die führende Positionen im Sales einnehmen möchten.
• Personen, die wichtige Grundlagenkenntnisse im Projekt- und Zeitmanagement sowie Social Media Marketing & Online Kommunikation erlangen möchten.
• Personen, die in Bildungskarenz ihr Wissen erweitern möchten.
• Personen, die neben einer Vollzeitbeschäftigung zeitlich flexibel studieren und sich für den nächsten Karrieresprung vorbereiten möchten.

Fakten zum Diplomierten Fernstudium

• Studienstart: Jederzeit möglich
• Studiendauer: 6 bis 12 Monate (Bildungskarenz sowie berufsbegleitend möglich)
• Studienmodus: Online betreutes Studium, berufsbegleitend
• Workload: 5 Kurse, entspricht 30 ECTS
• Studienplan:
  • Sales & Vertriebsmanagement, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien
  • Führung und Verkaufspsychologie, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien
  • Projekt- & Zeitmanagement, Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, M.Sc., Universität Wien
  • Online Marketing & Social Media Management, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, Universität Innsbruck; Viktoria Dirry, BSc., Akademie für Online Marketing
  • Personal, Leadership & Management Kompetenzen, Dr.ⁱⁿ Ulrike Meissner, International HR Consulting & Training
• Flexibler Studienplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist ebenso möglich!
• Studienunterstützung: e-Campus mit Lernskripten, Powerpoint-Folien, Hörbüchern, Videovorlesungen, Foren, Quiz, Fallstudien, Helpdesk
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Quiz+ Mitarbeit auf der Lernplattform (Diskussionsforen)
• Studiengebühr: siehe aktuelle Preisliste
• Studienanbieter: Wirtschaftsakademie Wien, www.wirtschaftsakademie-wien.at
• Abschluss: Diplomierte/-r Sales & Vertriebsleite/-in / Head of Sales (Diplomurkunde + 5 Zertifikate mit Noten für die absolviertem Kurse)

Lehrgangsleitung

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien

Ich bin studierter Betriebswirt und langjähriger Spezialist für Vertriebsmanagement. In meiner Karriere war ich in unterschiedlichen Unternehmen Geschäftsführer oder Vertriebsmanager und brachte mein Know-how in verschiedenen Branchen zur Anwendung. Zusätzlich habe ich durch meine berufliche Karriere große Erfahrung in der Entwicklung und Schulung von Sales- und Vertriebsmanagement-Themen. Ich bin auch Lehrbeauftragter an namhaften Bildungsinstituten in der Steiermark und im Burgenland.

Ich habe mein Studium der Betriebswirtschaft an der Karl-Franzens-Universität in Graz absolviert und habe zusätzlich viele Ausbildungen wie zertifizierter Aufsichtsrat Certified Supervisory Expert (CSE), Diplom als Trainer in der Erwachsenenbildung, Certificate Business English Cambridge und viele Weiterbildungsseminare für Management und Vertrieb besucht bzw. selber abgehalten.

Ich freue mich auf viele motivierte Studierende!

Studienhandbuch

Studienhandbuch Betriebswirtschaft

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Unsere Aufnahmevoraussetzungen sind:

• ein Mindestalter von 21 Jahren und
• eine abgeschlossene Berufsausbildung (Lehre, Meister, Fachschule, IHK etc.) oder Matura oder Studium.

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Nach Abschluss des Kurses Sales und Vertriebsmanagement werden Studierende …

• den Zusammenhang zwischen Vertrieb und Unternehmen verstehen.
• die Aufgaben und Anforderungen einer modernen Vertriebsstrategie beherrschen.
• durch die Vertriebssteuerung die notwendigen Schritte zur Umsetzung der Vertriebsstrategie selbständig anwenden können.
• die aktuellen Basics des Vertriebsmanagements verstehen.
• die Verkaufsprozesse selbständig entwickeln, steuern und führen können; angefangen von der Kundenplanung und der Neukundengewinnung, bis hin zur Kundenbetreuung und zum Vertriebscontrolling.
• ihr Vertriebsteam zielorientiert führen können.
• wichtige Analyse-Instrumente des Vertriebs erklären können und die Fähigkeit diese auf konkrete Problemstellungen anzuwenden erhalten haben.
• die Organisation und Strukturierung einer Vertriebsabteilung entwickeln können.

Nach Abschluss des Kurses Führung und Verkaufspsychologie werden Studierende …

• das Verhalten ihres Kunden und seine Emotionssysteme verstehen.
• Kaufmotive erkennen und den Motiv- und Werteraum von Kunden verstehen.
• eine Kundenbeziehung aufbauen und die Bedeutung von Vertrauen in Kaufsituationen verstehen.
• emotionales Verkaufen wie „Storytelling“ verstehen und anwenden können.
• Tools zur erfolgreichen Verkaufsgesprächsführung bis zur Preisverhandlung beherrschen.
• Wissen wie man bei Verhandlungen zum Abschluss kommt.
• Relationship Modelling verstehen und anwenden.

Nach Abschluss des Kurses Projekt- und Zeitmanagement werden Studierende …

• die Aufgaben und die Bedeutung des Projektmanagements verstehen.
• die Projektphasen kennen.
• zentrale Projektplanungstools anwenden können.
• Projektmitarbeiter/-innen managen können.
• Projektmanagement-Methoden einsetzen können.
• eigene Projekte durchführen können.
• Methoden des Zeitmanagements im eigenen Umfeld einsetzen können.

Nach Abschluss des Kurses Personal, Leadership und Management Kompetenzen werden Studierende …

• die wichtigsten Management-Kompetenzen sowie den Unterschied zwischen Management und Leadership kennen.
• unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale sowie Bedürfnisse anderer erkennen und verstehen.
• Führungsstile und -techniken flexibel auf unterschiedliche Situationen anwenden können.
• die Bedeutung und den Nutzen von Mitarbeiterbeurteilungen verstehen und sich flexibel auf die Bedürfnisse unterschiedlicher Generationen einstellen können.
• ihre Selbstmotivation reflektieren können und wissen, was andere Menschen motiviert.
• grundlegende Kommunikationstechniken kennen und diese auch in Konfliktsituationen anwenden können.
• die Grundlagen des Personalmanagements verstehen und ihre Führungsaufgabe kennen.
• die wichtigsten Personalprozesse verstehen und diese in ihren Managementalltag einbinden.

Nach Abschluss des Kurses Online Marketing & Social Media Management werden Studierende …

• einen Überblick über die neuesten Informations- und Kommunikationstechnologien, Kanäle und Medien für effektives Online Marketing und Social Media Management haben.
• die wichtigsten Begriffe im Online Marketing und Social Media Management kennen.
• die wachsende Relevanz von Social Media für den Unternehmenserfolg erkennen.
• Kanäle des Online Marketing und Social Media in die Unternehmens- und Marketingstrategie einbetten können.
• die Grundsätze und Einsatzgebiete von „Storytelling“ und Blogs verstehen.
• Praxisprobleme im Bereich Social Media Management kennen.
• dazu befähigt sein passende Online Marketing Strategien zu entwickeln und dazugehörige Maßnahmen eigenständig zu planen.
• Webstrategien abgeleitet aus dem Involvement der Zielpersonen erstellen können.

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater

Zertifikat Sales und Vertriebsmanagement

Lernfragen Sales und Vertriebsmanagement

Folien Vertriebsorganisation

Folien Vertriebssteuerung

Folien Kundenbindungsmanagement

Univ.-Doz. Dr. Claus Ebster, MBA, M.Sc., Universität Wien

Zertifikat Projekt- und Zeitmanagement

Lernfragen Projekt- und Zeitmanagement

Nicole Hackl, Projektleiterin Vertrieb Filialen

Story von Österreichische Post

Stefan Kampa, Manager Sales Promotion

Story von Mazda

Oliver Schumacher, Verkaufstrainer, Redner und sechsfacher Buchautor

Wie Du leichter verkaufst und Deine Umsätze erhöhst

Unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“ ist Oliver Schumacher im gesamten deutschen Sprachraum tätig.
Mehr Infos gibt es auf seiner Website, YouTube, Facebook und Xing.

Michael Strachowitz, Consulting, Training und Coaching für Direktvertrieb und Network-Marketing

Erfolgsformel bei der Rekrutierung im Network-Marketing & Vertrieb

Mehr Infos gibt es auf seiner Website und YouTube.

Harald G. Butzko, Diplom-Supervisor, Unternehmensberater und Führungskräfte-Trainer/Coach

[Mitarbeiterführung Tipps]: Neu als Teamleader? Mit 5 Fragen zum Erfolg!

Mehr Infos gibts auf seiner Website und YouTube.

Lust auf mehr Musterkursmaterial? – Informationen hier anfordern:

Aufgabengebiete

Der Lehrgang Diplomierter Sales und Vertriebsleiter/Head of Sales vermittelt Ihnen eine fundierte Ausbildung im Bereich Vertriebsmanagement, sodass Sie strategische und operative vertriebliche Entscheidungen in folgenden Aufgabenbereichen treffen können:

• Geschäftsführung, Verantwortung als Prokuristin oder Prokurist
• Leitende Funktion als Chief Sales Officer mit der Verantwortung für die Vertriebsstruktur und -organisation
• Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit bei strategischen und operativen Führungsaufgaben bzw. Konzepten im Vertrieb
• Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit des Direktvertriebes als Head of Field Sales
• Projektleitung und Vertriebsexperte bei Veränderungen im Verkaufsprozess
• Führen, leiten und beraten der Verkäufer, Key Accounts und Großkunden als Sales Director
• Entwicklung und Verantwortung für die Führung der Bereichs- oder Gebietsleiter
• Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit als Leiter Sales Innendienst
• Ansprechpartner und Zuständigkeit als Sales Operations Manager für die Planung, Steuerung und Kontrolle der Vertriebsabläufe
• Führung/Leitung mehrerer Vertriebs-Bereiche mit der Verantwortung für Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
• Analyse der Vertriebs- und Marketingchancen zur Entwicklung ergebnisorientierter Vertriebsstrategien als Business Director Sales mit der Mitverantwortung für das Service
• Führung/Leitung/Beratung/Verantwortung für den Markt als Business Development Manager im Vertrieb
• Führung/Leitung/Beratung/ Verantwortung als Senior Produktmanager für mehrere Produktlinien
• zuständig für die Planung von Messen und Durchführung von Marketingaktivitäten
• Verantwortung für die Planung, Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategien

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Als Absolvent des Lehrgangs Diplomierter Sales & Vertriebsleiter/Head of Sales sind Sie ein Spezialist im Vertriebsmanagement und ein gesuchter Experte in folgenden Branchen:

• Industrie-, Handel- und Dienstleistungsunternehmen
• Banken und Finanzdienstleister
• Versicherungsunternehmen
• Verlage und Medienunternehmen (TV, Radio, Internet, Printmedien)
• Energiewirtschaft
• Telekommunikationsunternehmen
• Consulting-Unternehmen
• Tourismusunternehmen wie Hotels, Reiseveranstalter, Reisebüros
• Automobilbranche (Importeur, Händler, Autobanken, Leasinggesellschaften)
• IT Bereich
• Lebensmittelindustrie und –handel
• Bekleidungsindustrie und –handel
• Sales Trainer zum Thema Vertrieb und Marketing im Banken-, Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbereich, Automotivbereich, im Handel generell
• Wirtschaftsexperte mit Spezialisierung auf Vertriebsmanagement
• Selbständiger Consultant mit Schwerpunkt Vertriebsberatung, Firmen- oder Mitarbeiter-Coachings in Sales