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Dauer4–12 Monate

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Weiterbildungsziel

Als Absolvent*in des Lehrgangs Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in sind Sie Gestalter*in neuer Vertriebswege im digitalen Zeitalter. Sie lernen, wie Sie moderne Vertriebsstrategien entwickeln, steuern und optimal mit der Unternehmens- und Marketingstrategie verknüpfen. Sie erhalten fundiertes Wissen über die wichtigsten Grundlagen und aktuellen Trends im Vertriebsmanagement und sind mit den effektivsten Verkaufsinstrumenten und -methoden vertraut, die heute im digitalen Vertrieb zum Einsatz kommen.

Sie beherrschen die wichtigsten Hebel einer erfolgreichen Vertriebsorganisation, von Ressourcenmanagement über Vertriebslogistik bis hin zur Steuerung und Kontrolle mittels relevanter Kennzahlen und KPIs. Sie sind in der Lage, fundierte Potenzialanalysen durchzuführen, Zielgruppen zu segmentieren und zielgruppenspezifische Verkaufsmaßnahmen zu entwickeln. Customer Centricity und der Kundenlebenszyklus stehen dabei ebenso im Fokus wie die Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Integration von Künstlicher Intelligenz in den Vertriebsprozess. Sie erfahren, wie KI-Technologien wie intelligente Chatbots, automatisierte Analysen oder Bild-Erzeugungstools den Vertrieb revolutionieren und wie Sie diese Werkzeuge strategisch und produktiv einsetzen. Sie lernen, Chancen und Risiken der KI im Vertrieb zu erkennen, Potenziale zu bewerten und innovative Lösungen für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Dabei werden Sie befähigt, die digitale Transformation aktiv mitzugestalten und Ihr Vertriebsteam sicher durch den Wandel zu führen.

Darüber hinaus erwerben Sie wertvolle Fähigkeiten in Präsentation und Moderation. Sie lernen, wie Sie Ihre Inhalte überzeugend und abwechslungsreich präsentieren, Ihr Publikum begeistern und auch in herausfordernden Situationen souverän agieren. Sie können Diskussionsrunden professionell leiten, mit Einwänden umgehen und Ihre Vertriebsbotschaften klar und wirkungsvoll vermitteln.

Mit diesem Lehrgang sind Sie bestens vorbereitet, um als moderne*r Vertriebsleiter*in und KI-Expert*in den Vertrieb Ihres Unternehmens zukunftssicher aufzustellen, Ihr Team zu inspirieren und nachhaltige Vertriebserfolge zu erzielen. Sie verbinden technisches Know-how mit strategischer Führungskompetenz und sind in der Lage, innovative Vertriebsprozesse zu gestalten und die Potenziale der KI für nachhaltiges Wachstum zu nutzen. 

• Als Absolvent*in des Lehrgangs Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in kennen Sie die wichtigsten Grundlagen und Trends des modernen Vertriebsmanagements.
• Sie sind in der Lage, innovative Vertriebsstrategien zu entwickeln und diese optimal mit der Unternehmens- und Marketingstrategie zu verknüpfen.
• Sie beherrschen den gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb und können Chancen und Risiken fundiert bewerten.
• Sie führen Potenzialanalysen durch, segmentieren Zielgruppen und leiten daraus maßgeschneiderte Verkaufsmaßnahmen ab.
• Als Absolvent*in des Lehrgangs Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in steuern und optimieren Sie Vertriebsorganisationen mithilfe relevanter Kennzahlen und KPIs.
• Sie setzen auf Customer Centricity und verstehen den gesamten Kundenlebenszyklus, um nachhaltige Kundenbeziehungen zu schaffen.
• Sie präsentieren und moderieren überzeugend, leiten Diskussionsrunden souverän und vermitteln Vertriebsbotschaften wirkungsvoll.

Der Weiterbildungsplan sieht drei Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach Ihren persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen, können Sie einen Kurs austauschen. Hierfür steht Ihnen eine Liste von 10 Wahlkursen zur Auswahl.

Fakten zum*zur Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in

• Start: jederzeit möglich
• Dauer: 4 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
• Format: Online Studieren, verschiedene Unterrichtsmodelle verfügbar, angepasst an deine Förderstelle
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
• Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich
• Weiterbildungsanbieter: Wirtschaftsakademie Wien

• Abschluss: Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in (Diplomurkunde + 3 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Weiterbildungsplan

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon Sie 1 Kurs je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können:

• Sales und Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Künstliche Intelligenz erfolgreich in Unternehmen managen
• Präsentationstechniken und erfolgreiche Moderation

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Künstliche Intelligenz: Grundlagen und Einsatzbereiche
• Künstliche Intelligenz im DACH-Raum, in Europa und auf globaler Ebene 
• Künstliche Intelligenz: Ethik und Recht  
• Business Intelligence
• Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen
• E-Commerce Gesetz & E-Commerce Richtlinie
• Konsumentenschutzgesetz und Verbraucherrecht
• Geschäftsprozessmanagement
• Verhandlungstechnik nach Harvard
• Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht

Wichtig:

• Es kann nur ein Kurs im Weiterbildungsplan getauscht werden.
• Listen Sie bei der Online Anmeldung genau die drei Kurse, die Sie für Ihren Lehrgang gewählt haben.

Zielgruppe

• Vertriebsleiter*innen und Sales-Manager*innen, die ihren Vertrieb mit modernen Methoden und KI-Technologien zukunftssicher aufstellen möchten.
• Führungskräfte im Vertrieb, die innovative Strategien entwickeln und ihr Team durch die digitale Transformation begleiten wollen.
• Unternehmer*innen und Selbstständige, die ihre Vertriebsprozesse optimieren und neue digitale Potenziale erschließen möchten.
• Fachkräfte aus Marketing und Vertrieb, die sich gezielt im Bereich KI-gestützter Vertriebsstrategien weiterbilden wollen.
• Key Account Manager*innen und Außendienstmitarbeiter*innen, die datenbasierte und kundenorientierte Ansätze nutzen möchten.
• Berater*innen und Coaches, die Unternehmen bei der Einführung von KI im Vertrieb und bei Change-Prozessen unterstützen.
• Berufseinsteiger*innen und Studierende, die eine Karriere im modernen Vertriebsmanagement und im Bereich KI anstreben.

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Welche Themen werden behandelt?

• Zulassung & Einstieg jederzeit möglich
• Infos zu Kursen, Diplomlehrgängen, Uni- & FH-Weiterbildungen
• So funktioniert das Online-Lernsystem
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• Prüfungen, Zertifikate & Abschlusswege
• Praxistipps & realistische Erfahrungswerte

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Absolvent*innen des Kurses Sales und Vertriebsmanagement für Führungskräfte sind in der Lage …

• die Grundlagen und Definitionen von Vertriebsmanagement zu erklären.
• die Wichtigkeit von Vertriebsstrategien und deren Zusammenspiel mit der Unternehmens- und Marketingstrategie zu diskutieren.
• Potenzialanalysen und Planungsschritte zur Zielgruppenbearbeitung durchzuführen; zielgruppenspezifische Verkaufsmaßnahmen abzuleiten.
• die Grundsätze von Customer Centricity und Kund*innenlebenszyklus zusammenzufassen.
• die Vertriebssteuerung durchzuführen; den Vertrieb (Ressourcen, Struktur, Vertriebslogistik, etc.) zu organisieren.
• Kennzahlen und Vertriebs-KPIs (Key Performance Indicators) zu analysieren.
• die unterschiedlichen Rollen in der Führung von Vertriebsorganisationen zu erläutern.
• die Vertriebsansätze und Verkaufsinstrumente im digitalen Zeitalter zu beschreiben.

Absolvent*innen des Kurses Künstliche Intelligenz erfolgreich in Unternehmen managen sind in der Lage …

• die Unterschiede von KI, Automatisierung und traditioneller Software aufzulisten.
• realistische Erwartungen an KI-Möglichkeiten und -Grenzen im Unternehmensumfeld zu formulieren.
• die Rolle von Daten als Grundlage für KI-Anwendungen im Unternehmen zu beschreiben.
• potenzielle KI-Anwendungsfälle in verschiedenen Unternehmensbereichen zu identifizieren.
• die Besonderheiten von KI-Projekten im Vergleich zu traditionellen IT-Projekten zu erläutern.
• nötige Skills für ein KI-Team aufzuzählen.
• Maßnahmen zur Förderung der Adaption von KI in Projekten im Unternehmen zu planen.
• die Weiterbildung von Mitarbeiter*innen hinsichtlich der KI im Unternehmen zu organisieren
• einschränkende Regeln und Rahmenbedingungen für KI in Unternehmen im Überblick zu skizzieren
• die KI-Bereitschaft eines Unternehmens anhand einer Checkliste zu untersuchen.

Absolvent*innen des Kurses Präsentationstechniken und erfolgreiche Moderation sind in der Lage …

• wesentliche Grundlagen erfolgreicher Präsentationen und Moderationen zu beschreiben.
• wesentliche Grundlagen erfolgreicher Präsentationen und Moderationen zu beschreiben.
• klar strukturierte Präsentationen mit nachvollziehbarer Gliederung zu konzipieren.
• grundlegende Präsentationstechniken und deren Vor- und Nachteile zu beschreiben.
• Visualisierungen für Präsentationen und Moderationen auf Basis der wichtigsten Prinzipien der Wahrnehmung zu entwerfen.
• auf Basis einer Analyse der Rahmenbedingungen und des Publikums passende Präsentationstechniken auszuwählen.
• unterschiedliche Methoden für erfolgreiche Moderation in verschiedenen Kontexten, wie Besprechungen, Workshops oder Online-Meetings anzuwenden.
• Techniken zum Umgang mit Fragen aus dem Publikum bei Präsentationen und zur Förderung konstruktiver Dialoge in Moderationen anzuwenden.
• Lösungen für Störungen und Konflikte während Präsentationen und Moderationen zu beschreiben.
• Strategien zur Bewältigung von Lampenfieber bei Bedarf anzuwenden.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon Sie 1 Kurs je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können.

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Künstliche Intelligenz: Grundlagen und Einsatzbereiche
• Künstliche Intelligenz im DACH-Raum, in Europa und auf globaler Ebene 
• Künstliche Intelligenz: Ethik und Recht  
• Business Intelligence
• Digitale Transformationen erfolgreich in Unternehmen umsetzen
• E-Commerce Gesetz & E-Commerce Richtlinie
• Konsumentenschutzgesetz und Verbraucherrecht
• Geschäftsprozessmanagement
• Verhandlungstechnik nach Harvard
• Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht

Wichtig:

• Es kann nur ein Kurs im Weiterbildungsplan getauscht werden.
• Listen Sie bei der Online Anmeldung genau die drei Kurse, die Sie für Ihren Lehrgang gewählt haben.

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Aufgabengebiete

Als Absolvent*in des Lehrgangs Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in übernehmen Sie die Entwicklung, Steuerung und Optimierung moderner Vertriebsstrategien. Sie analysieren Markt- und Kundendaten, segmentieren Zielgruppen und setzen KI-gestützte Tools zur Automatisierung und Effizienzsteigerung im Vertrieb ein. Sie führen und motivieren Vertriebsteams, entwickeln maßgeschneiderte Verkaufsmaßnahmen und steuern die Vertriebsorganisation anhand relevanter KPIs. Zudem präsentieren und moderieren Sie überzeugend, begleiten Change-Prozesse und gestalten die digitale Transformation im Vertrieb aktiv mit.

• Entwicklung und Umsetzung innovativer Vertriebsstrategien unter Berücksichtigung aktueller Trends und Technologien.
• Analyse von Markt- und Kundendaten zur Identifizierung von Potenzialen und zur Optimierung der Zielgruppenansprache.
• Einsatz von KI-Tools zur Automatisierung von Vertriebsprozessen und zur Verbesserung der Effizienz.
• Führung und Motivation von Vertriebsteams zur Erreichung der Vertriebsziele.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsmaßnahmen zur Steigerung des Umsatzes und der Kundenzufriedenheit.
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsorganisation anhand relevanter Kennzahlen und KPIs.
• Präsentation von Vertriebsstrategien und -ergebnissen vor internen und externen Stakeholdern.

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Als Absolvent*in des Lehrgangs Diplomierte*r KI Sales und Vertriebsleiter*in finden Sie Beschäftigung in Vertriebs- und Verkaufsabteilungen von Unternehmen aller Branchen, insbesondere im B2B- und B2C-Bereich, in Technologie- und Industrieunternehmen, im Handel, bei Start-ups sowie in Beratungsfirmen. Sie arbeiten als Vertriebsleiter*in, Sales-Manager*in, Key Account Manager*in, Business Development Manager*in oder als Berater*in für digitale Vertriebsstrategien und KI-gestützte Verkaufsprozesse.

Nach Abschluss des Lehrgangs verfügen Sie über die erforderlichen Kenntnisse, um beispielsweise folgende Tätigkeiten und Funktionen auszuüben:

• Leitung und Steuerung von Vertriebsabteilungen mit Fokus auf digitale und KI-gestützte Prozesse.
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Vertriebs- und Verkaufsstrategien.
• Analyse von Markt- und Kundendaten zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Implementierung und Nutzung von KI-Tools zur Automatisierung und Effizienzsteigerung im Vertrieb.
• Führung, Motivation und Entwicklung von Vertriebsteams.
• Präsentation und Moderation von Vertriebsprojekten und Ergebnissen vor Stakeholdern.
• Beratung von Unternehmen bei der digitalen Transformation und Einführung moderner Vertriebsprozesse.