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StartdatumJederzeit starten!

Dauer6–18 Monate

Modus100% online lernen

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Weiterbildungsziel

Mit dem Diplomlehrgang „Betriebswirt*in Sales & Vertriebsmanagement“ erwerben Sie fundierte Kenntnisse in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Strategischen Marketing und Künstliche Intelligenz und Beratungskompetenz. Sie lernen, Vertriebsteams zu führen, Verkaufsstrategien zu entwickeln und digitale Marketingtechniken erfolgreich einzusetzen. Ideal für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb.

Folgende Kompetenzen, Kenntnisse und Fertigkeiten werden erlangt:

• Fundierte Kenntnisse in Betriebswirtschaft und Vertriebsmanagement.
• Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Verkaufsstrategien.
• Führungskompetenzen für Vertriebsteams ausbauen und optimieren.
• Anwendung moderner Online-Marketing-Techniken zur Umsatzsteigerung.
• Projektmanagementfähigkeiten für erfolgreiche Vertriebskampagnen entwickeln.
• Expertise in der Nutzung digitaler Vertriebskanäle und -technologien.
• Effektive Kommunikation und Präsentationstechniken für den Vertrieb erlernen.
• Erfolgreiche Planung und Steuerung von Vertriebsprozessen und -projekten.
• Zusätzliche Spezialisierungen verfügbar: zwei Wahlkurse austauschen.

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Nutzen Sie die Möglichkeit bereits vor Beginn Ihrer Weiterbildung kostenlos und unkompliziert einen Einblick in Ihre(n) Wunschkurs(e) bei uns zu bekommen und unsere Lernplattform zu testen.

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Kostenlose Online Info-Veranstaltung zu Kursen, Diplomierten Lehrgängen, Uni- & FH-Lehrgängen

Erfahren Sie, wie Sie berufsbegleitend erfolgreich weiterbilden können – kompakt, verständlich, live beantwortete Fragen!

Welche Themen werden behandelt?

• Zulassung & Einstieg jederzeit möglich
• Infos zu Kursen, Diplomlehrgängen, Uni- & FH-Weiterbildungen
• So funktioniert das Online-Lernsystem
• Lernalltag, Betreuung & Support erklärt
• Prüfungen, Zertifikate & Abschlusswege
• Praxistipps & realistische Erfahrungswerte

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Zielgruppe

• Vertriebsprofis, die ihre Führungskompetenzen erweitern möchten
• Berufseinsteiger*innen im Vertriebsmanagement
• Sales-Manager*innen, die ihre Projektmanagementfähigkeiten ausbauen möchten
•  Unternehmer*innen, die ihren Vertrieb skalieren wollen
•  Marketing- und Sales-Experten, die digitale Vertriebstechniken vertiefen möchten
• Führungskräfte, die Vertriebsstrategien entwickeln wollen

Fakten zum*zur Diplomierte*n Betriebswirt*in Sales & Vertriebsmanagement

• Start: jederzeit möglich
• Dauer: 6 bis 18 Monate (flexibel einteilbar)
• Format: Online Studieren, verschiedene Unterrichtsmodelle verfügbar, angepasst an deine Förderstelle
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
• Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich
• Weiterbildungsanbieter: Wirtschaftsakademie Wien

• Abschluss: Diplomierte*r Betriebswirt*in  Sales & Vertriebsmanagement (Diplomurkunde + 7 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Weiterbildungsgebühr sparen & Fördermöglichkeiten nutzen!

Meine Weiterbildung fördern lassen:

• Online Weiterbildungszeit (AMS)
• Förderungen einzelner Bundesländer (z.B. waff „Digi Winner“)
• Steuern sparen - Bis zu 55 % der Weiterbildungsgebühr vom Finanzamt zurückholen!
• Übersicht Fördermöglichkeiten hier!

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Weiterbildungsplan

Der Lehrgang umfasst insgesamt 7 Kurse.

Grundkurse:

• Grundlagen der Betriebswirtschaft und Ökonomie
• Beratungskompetenz
• Strategisches Marketingmanagement
• Personal Leadership und Management Kompetenzen
• Rechtliche Grundlagen

Wahlkurse (2 insgesamt): Suchen Sie sich 2 Wunschkurse zur Vertiefung aus! (zur Auswahl stehen 10 verschiedene Kurse):

• Sales und Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Präsentationstechniken und erfolgreiche Moderation
• Brand Management 
• Affiliate Marketing und Management
• Influencer Marketing & Kampagnenmanagement
• Künstliche Intelligenz erfolgreich in Unternehmen managen
• Künstliche Intelligenz: Ethik und Recht
• E-Commerce Gesetz & E-Commerce Richtlinie
• Interne Unternehmenskommunikation: Die Bedeutung für Unternehmenskultur und -erfolg
• Motivationstraining

Nach Abschluss des Kurses Grundlagen der Betriebswirtschaft und Ökonomie werden Studierende…

• wirtschaftswissenschaftliche Sachverhalte grundlegend zu diskutieren.
• Problemstellungen und Aufgabenstellungen innerhalb und rund um ein Unternehmen/eine Volkswirtschaft zu verstehen.
• die klassischen Marketinginstrumente (Preis, Produkt, Kommunikation, Vertrieb) zu erläutern.
• mögliche ausgewählte Organisationsformen zu skizzieren.
• ausgewählte Führungstheorien & Führungsstile zu vergleichen.
• die Hintergründe des Konsumentenverhaltens zu beschreiben.
• die Stromgrößen der Unternehmensrechnung (Ein- und Auszahlungen; Einnahmen & Ausgaben; Erträge & Aufwendungen; Kosten & Erlöse) zu unterscheiden.
• die Instrumente des Jahresabschlusses zu erklären.
• ausgewählte Kennzahlen im Zuge der Jahresabschlussanalyse zu berechnen.
• verschiedene ausgewählte Finanzierungsformen gegenüberzustellen.
• ausgewählte Unternehmensbewertungsverfahren zusammenzufassen.
• die Koordinationsfunktion des Marktes zu beschreiben.
• die Grundlagen der Angebots- und Nachfragekurve sowie des Marktgleichgewichts und der Sättigungsmenge zu skizzieren.
• den Substitutions- und Einkommenseffekt zusammenzufassen.

Nach Abschluss des Kurses Beratungskompetenz werden Studierende …

• die Grundlagen für Beratung von Personen und Organisationen zu erläutern.
• die Phasen des Beratungsprozesses zu analysieren und diesen zu steuern.
• die Interaktionen und Beziehungen im Beratungssystem verantwortungsvoll zu gestalten.
• Frage- und Interventionstechniken zu erläutern.
• Frage- und Interventionstechniken anzuwenden.
• Beratungssettings zu beschreiben.
• Beratungssettings zielführend zu gestalten.
• die Besonderheiten von Beratung für ausgewählte Themen und Zielgruppen zu erläutern.
• die Besonderheiten von mediengestützter Beratung (Telefon, Chat, Videokonferenz) gegenüberzustellen.
• die eigene professionelle Handlungskompetenz als Berater*in zu reflektieren.

Nach Abschluss des Kurses Strategisches Marketingmanagement werden Studierende …

• die Kernelemente des Marketings und des Marketingmanagements zu erläutern.
• zwischen strategischem und operativem Marketing zu unterscheiden.
• über die Kund*innenbindung und das Beziehungsmarketing zu diskutieren.
• den Zusammenhang zwischen strategischer Planung und Marketingmanagement zu erläutern.
• die Stufen des Markforschungsprozesses zu beschreiben.
• Marktforschungsdesigns zu unterscheiden.
• einen Marketingplan zu erstellen.
• die verschiedenen Marktsegmentierungsmethoden und -schritte zu erklären.
• Möglichkeiten der Differenzierung im Rahmen der Positionierung darzustellen.
• die zentralen Aspekte der Markenbildung zu erläutern.
• die Besonderheiten von Dienstleistungen im Marketingmanagement zu erklären.
• wichtige kommunikationspolitische Instrumente und Entscheidungen zusammenzufassen.
• die zentralen Einflussfaktoren auf den Preis, Preisfestsetzungsverfahren und Preisstrategien zu erläutern.
• unterschiedliche Distributionsstrategien abzuleiten.

Absolvent*innen des Kurses Personal, Leadership & Management Kompetenzen sind in der Lage …

• die Begriffe Personal, Leadership und Management Kompetenzen zu differenzieren.
• aus systemischer Sicht Personal, Leadership und Kompetenzen zusammenzufassen.
• die wichtigsten Personal- und Managementaufgaben als Führungskraft anzuwenden.
• Abhängigkeiten zwischen persönlichen Menschenbildern und unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen zu analysieren; menschliche/betriebliche Bedürfnisse zu beschreiben.
• Führungsstile und Führungstechniken in Bezug auf Mitarbeiter*innenführung zu differenzieren, insbesondere für die Mitarbeiter*innenmotivation und -beurteilung sowie für das Generationenmanagement.
• Führungskompetenz in der Rolle als Führungskraft anhand von Beispielen zu erläutern.
• zwischen Führungsaufgaben und Aufgaben des Personalmanagements zu differenzieren.
• die Vor- und Nachteile von virtuellen Teams zusammenzufassen; Beispiele von Herausforderungen mobilen Arbeitens zu beschreiben.

Nach Abschluss des Kurses Rechtliche Grundlagen werden Studierende…

• die rechtlichen Grundlagen im Bereich des Arbeitsrechts zu schildern; einschlägige Rechtsprobleme zu diskutieren.
• die relevanten Rechtsvorschriften des Allgemeinen Teiles vom Bürgerlichen Recht zu schildern; einfache Rechtsfragen zu klären.
• die Unterschiede zwischen dem privatrechtlich relevanten Verhalten und dem Öffentlichen Recht zu formulieren.
• die Unternehmensdefinitionen gemäß UGB zu erklären und die verschiedenen Gesellschaftsformen in Österreich zu vergleichen.
• steuerrechtliche Vorschriften für Unternehmen zu diskutieren.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 5 Grundkurse und 2 Wahlkurse. Diese 10 Wahlkurse stehen zur Verfügung:

• Sales und Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Präsentationstechniken und erfolgreiche Moderation
• Brand Management 
• Affiliate Marketing und Management
• Influencer Marketing & Kampagnenmanagement
• Künstliche Intelligenz erfolgreich in Unternehmen managen
• Künstliche Intelligenz: Ethik und Recht
• E-Commerce Gesetz & E-Commerce Richtlinie
• Interne Unternehmenskommunikation: Die Bedeutung für Unternehmenskultur und -erfolg
• Motivationstraining

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Aufgabengebiete

Das Aufgabenspektrum eines*r Diplomierten Betriebswirts*in Sales & Vertriebsmanagement ist äußerst breit gefächert und kann u. a. folgende Bereiche umfassen:

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien
• Führung und Motivation von Vertriebsteams
• Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen
• Nutzung digitaler Vertriebskanäle zur Umsatzsteigerung
• Analyse und Optimierung von Verkaufsprozessen
• Steuerung von Projektmanagement im Vertrieb
• Kundenakquise und -bindung durch zielgerichtete Marketingmaßnahmen
• Markt- und Wettbewerbsanalyse im Vertrieb
• Erstellung und Präsentation von Verkaufsberichten und -prognosen

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Im Anschluss an Ihre Ausbildung stehen Ihnen eine Vielzahl an beruflichen Tätigkeitsfeldern und Möglichkeiten offen, beispielsweise in folgenden Einrichtungen:

• Sales Manager*in
• Vertriebsleiter*in
• Key Account Manager*in
• Business Development Manager*in
• Marketing- und Sales Consultant
• E-Commerce Manager*in
• Online Sales Manager*in
• Projektmanager*in im Vertrieb
• Vertriebscontroller*in
• Kundenbetreuer*in / Account Executive
• Head of Sales
• Customer Success Manager*in

Persönliche Eigenschaften für eine selbständige Erwerbstätigkeit

Selbstständige Erwerbsarbeit (Freie*r Dienstnehmer*in oder Neue*r Selbstständige*r)
Eigenschaften, die für meine Selbständigkeit benötigt werden:

• Organisationstalent und gutes Zeitmanagement: selbständige Einteilung und Planung der Beratungstermine; Einhaltung von Deadlines
• Struktur & Disziplin, Risikobereitschaft
• Kenntnisse im Bereich des Steuerrechts, der Buchhaltung und Rechnungsstellung

Nichtselbstständige Erwerbstätigkeit = Arbeiten im Angestelltenverhältnis
Für ein Angestelltenverhältnis sollten Sie folgende Eigenschaften mitbringen:

• Gewissenhaftigkeit & Pünktlichkeit
• Vorliebe für klare Aufgabenstellungen
• Teamplayer

Unternehmensberater*in

• Für den Kernbereich der Unternehmensberatung ist eine Gewerbeanmeldung notwendig.
• Beratungstätigkeiten unterliegen grundsätzlich der Gewerbeordnung und dürfen deshalb nicht ohne einer Gewerbeberechtigung selbständig ausgeübt werden.
• Von einer Beratungstätigkeit wird dann ausgegangen, wenn durch Erhebung und Analyse des Ist-Zustandes die jeweiligen Schwächen sichtbar gemacht werden und diese ausgelotet werden. Im Zuge dieses Prozesses vermittelt der*die Berater*in auf die individuelle Situation angepasste Wissensinhalte und die dazugehörige Anleitung zu deren Umsetzung.