Jetzt einsteigen ins Online-Studium!
Ganzjähriger Studienstart möglich!
Zeitlich und örtlich vollkommen flexibel studieren!

Ausbildungsziel

Als Absolvent/-in des Lehrgangs Diplomierter Sales & Vertriebsmanager besitzen Sie Kenntnisse auf akademischem Niveau in Vertriebsmanagement, Online Marketing, Social Media Management, Führung und Verkaufspsychologie. Sie sind in der Lage, eigene Vertriebsorganisationen aufzubauen und den Vertrieb mit modernen Tools zu steuern. Sie erhalten einen Überblick über die neuesten Informations- und Kommunikationstechnologien, Kanäle und Medien für das Online Marketing und Social Media Management und können diese erfolgreich einsetzen. Sie wissen wie Kundenbeziehungen aufgebaut werden und kennen Internetanwendungen zur Kundenakquise, Kundenbindung und Weiterempfehlung. Im Zuge der Ausbildung erarbeiten Sie zusätzlich Fallbeispiele mit praktischen Anwendungen. Zudem erlangen Sie Kenntnisse über Verkaufspsychologie und wie Kundenbeziehungen aufgebaut werden.

Meine Vorteile mit der Ausbildung

• Flexibel zeit- und ortsunabhängig studieren!
• Online studieren + netzwerken auf der Lernplattform!
• Motivierte Vortragende!
• Für jeden absolvierten akademischen Kurs ein Zertifikat!
• Abschlussdiplom der Wirtschaftsakademie Wien!
• Zugang zur Lernplattform: 12 Monate in Studiengebühr inkludiert!

Zielgruppe

• Personen, die Kenntnisse in den Bereichen Vertriebsmanagement und Verkauf erlangen möchten.
• Personen, die erfolgreiches Vertriebsmanagement in der Praxis kennenlernen möchten.
• Personen, die Positionen im Bereich Vertriebsmanagement, der Gebiets- bzw. Verkaufsleitung übernehmen möchten.
• Personen, die in Bildungskarenz ihr Wissen erweitern möchten.
• Personen, die neben einer Vollzeitbeschäftigung zeitlich flexibel studieren und sich für den nächsten Karrieresprung vorbereiten möchten.

Fakten zum Diplomierten Fernstudium

• Studienstart: Jederzeit möglich
• Studiendauer: 6 bis 12 Monate (Bildungskarenz sowie berufsbegleitend möglich)
• Studienmodus: Online betreutes Studium, berufsbegleitend
• Workload: entspricht 18 ECTS, 3 Kurse
• Studienplan:
  • Sales & Vertriebsmanagement, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien
  • Führung und Verkaufspsychologie, Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien
  • Online Marketing & Social Media Management, DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, Universität Innsbruck; Viktoria Dirry, BSc., Akademie für Online Marketing
• Flexibler Studienplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist ebenfalls möglich!
• Prüfungsleistung: Online MC-Quizzes + Mitarbeit auf der Lernplattform (Diskussionsforen)
• Studienunterstützung: e-Campus mit Lernskripten, Powerpoint-Folien, Hörbüchern, Videovorlesungen, Foren, Quizzes, Fallstudien, Helpdesk
• Abschluss: Diplomierte/-r Sales & Vertriebsmanager/-in (Diplomurkunde + 3 Zertifikate pro erfolgreich absolviertem Kurs)
• Studiengebühr: siehe aktuelle Preisliste
• Studienanbieter: Wirtschaftsakademie Wien, www.wirtschaftsakademie-wien.at
• Bestätigung Bildungskarenz (Workload)

Lehrgangsleitung

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien

Ich bin studierter Betriebswirt und langjähriger Spezialist für Vertriebsmanagement. In meiner Karriere war ich in unterschiedlichen Unternehmen Geschäftsführer oder Vertriebsmanager und brachte mein Know-how in verschiedenen Branchen zur Anwendung. Zusätzlich habe ich durch meine berufliche Karriere große Erfahrung in der Entwicklung und Schulung von Sales- und Vertriebsmanagement-Themen. Ich bin auch Lehrbeauftragter an namhaften Bildungsinstituten in der Steiermark und im Burgenland.

Ich habe mein Studium der Betriebswirtschaft an der Karl-Franzens-Universität in Graz absolviert und habe zusätzlich viele Ausbildungen wie zertifizierter Aufsichtsrat Certified Supervisory Expert (CSE), Diplom als Trainer in der Erwachsenenbildung, Certificate Business English Cambridge und viele Weiterbildungsseminare für Management und Vertrieb besucht bzw. selber abgehalten.

Ich freue mich auf viele motivierte Studierende!

Studienhandbuch

Studienhandbuch Betriebswirtschaft

Sie möchten starten?

Unsere Aufnahmevoraussetzungen sind:

• ein Mindestalter von 21 Jahren und
• eine abgeschlossene Berufsausbildung (Lehre, Meister, Fachschule, IHK etc.) oder Matura oder Studium.

Möchten Sie Musterkursmaterial für Ihren Lieblingskurs?

Nach Abschluss des Kurses Sales und Vertriebsmanagement werden Studierende …

• den Zusammenhang zwischen Vertrieb und Unternehmen verstehen.
• die Aufgaben und Anforderungen einer modernen Vertriebsstrategie beherrschen.
• durch die Vertriebssteuerung die notwendigen Schritte zur Umsetzung der Vertriebsstrategie selbständig anwenden können.
• die aktuellen Basics des Vertriebsmanagements verstehen.
• die Verkaufsprozesse selbständig entwickeln, steuern und führen können; angefangen von der Kundenplanung und der Neukundengewinnung, bis hin zur Kundenbetreuung und zum Vertriebscontrolling.
• ihr Vertriebsteam zielorientiert führen können.
• wichtige Analyse-Instrumente des Vertriebs erklären können und die Fähigkeit diese auf konkrete Problemstellungen anzuwenden erhalten haben.
• die Organisation und Strukturierung einer Vertriebsabteilung entwickeln können.

Nach Abschluss des Kurses Führung und Verkaufspsychologie werden Studierende …

• das Verhalten ihres Kunden und seine Emotionssysteme verstehen.
• Kaufmotive erkennen und den Motiv- und Werteraum von Kunden verstehen.
• eine Kundenbeziehung aufbauen und die Bedeutung von Vertrauen in Kaufsituationen verstehen.
• emotionales Verkaufen wie „Storytelling“ verstehen und anwenden können.
• Tools zur erfolgreichen Verkaufsgesprächsführung bis zur Preisverhandlung beherrschen.
• Wissen wie man bei Verhandlungen zum Abschluss kommt.
• Relationship Modelling verstehen und anwenden.

Nach Abschluss des Kurses Online Marketing & Social Media Management werden Studierende …

• einen Überblick über die neuesten Informations- und Kommunikationstechnologien, Kanäle und Medien für effektives Online Marketing und Social Media Management haben.
• die wichtigsten Begriffe im Online Marketing und Social Media Management kennen.
• die wachsende Relevanz von Social Media für den Unternehmenserfolg erkennen.
• Kanäle des Online Marketing und Social Media in die Unternehmens- und Marketingstrategie einbetten können.
• die Grundsätze und Einsatzgebiete von „Storytelling“ und Blogs verstehen.
• Praxisprobleme im Bereich Social Media Management kennen.
• dazu befähigt sein passende Online Marketing Strategien zu entwickeln und dazugehörige Maßnahmen eigenständig zu planen.
• Webstrategien abgeleitet aus dem Involvement der Zielpersonen erstellen können.

Mag. Raimund Hütter, CSE, Unternehmensberater

Zertifikat Sales und Vertriebsmanagement

Lernfragen Sales und Vertriebsmanagement

Folien Vertriebsmanagement

Folien Verkaufsprozess

Angelika Fraiss, Vertriebsleiterin

Story von Raiffeisen

Natasa Vuruna, Partner Sales Executive

Story von Microsoft Schweiz

Thorsten Jekel, MBA, IT-Unternehmer, Autor und Speaker

Das iPad richtig im Vertrieb einsetzen. WSU 2014

Mehr Infos zu Herrn Thorsten Jekel, MBA finden Sie hier: Website, YouTube, Facebook, Twitter.

Ing. Lambert Schuster, Unternehmensberater

Erfolgreich im Vertrieb – Video 1: Auf Ihre Haltung zum Vertrieb kommt es an

Mehr Infos zu Herrn Ing. Lambert Schuster finden Sie auf YouTube.

Andreas Buhr, Unternehmer & Autor

Kurz erklärt: So geht Vertrieb heute anders

Mehr Infos zu Herrn Andreas Buhr finden Sie hier: Website und YouTube.

Gunnar Schuster

Verkaufen lernen: Was 95% der Verkäufer falsch machen! (Verkaufstraining) ✅

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Aufgabengebiete

Nach Absolvierung des Lehrgangs Diplomierter Sales und Vertriebsmanager haben Sie die Möglichkeit, sich in einer sehr dynamischen Branche als Sales Experte zu profilieren und können beispielhaft folgende Aufgaben übernehmen:

• Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit als Sales Manager mit dem Außendienst und Innendienst
• Regionale Verantwortung, Pflege und Betreuung bestehender Kunden zusammen mit dem Verkaufsteam
• Entwicklung von Konzepten und Maßnahmen zur Neukundengewinnung
• Verhandlungen und Bestimmung der Verkaufskonditionen für Neukunden
• Gewinnung neuer Groß-Accounts und Stärkung der Marke
• Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien mit entsprechender Produktpräsentation
• Kontinuierliche Beobachtung vom Markt und Wettbewerb
• Erstellung von Vertriebs- und Marketingplänen
• Verantwortung für die Leistungs- und Ergebniskontrolle aller Verkaufsmitarbeiter im Team
• Koordination der Verkaufsaktivitäten im eigenen Team und mit anderen Abteilungen
• Analyse vom Umsatz und den Verkaufszahlen der Abteilung oder des Unternehmens
• Erarbeitung und Vorgabe von Verkaufszielen für die Mitarbeiter
• Entwicklung und Coaching der Mitarbeiter im Vertrieb
• Führung/Leitung/Verantwortung als Gebietsleiter für ein bestimmtes Gebiet
• Personalrecruiting und Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Als Absolvent des Lehrgangs Diplomierter Sales und Vertriebsmanager stehen Ihnen Karrieremöglichkeiten als gefragter Vertriebsexperte in verschiedenen Branchen und Funktionen offen:

• Industrie, Handel- und Dienstleistungsunternehmen
• Banken und Finanzdienstleister
• Sales Manager von Tourismusunternehmen wie Hotels, Reiseveranstalter, Reisebüros
• Sales Director in der Automobilbranche (Importeur, Händler, Autobanken, Leasinggesellschaften)
• Gebietsleiter in einem Versicherungsunternehmen
• Senior Sales Manager bei Verlagen und Medienunternehmen (TV, Radio, Internet, Printmedien)
• Sales Manager in der Energiewirtschaft
• Senior Sales Manager in einem Telekommunikationsunternehmen
• Mitarbeit in einem Consulting-Unternehmen
• Sales Manager im IT Bereich
• Product Manager in der Lebensmittelindustrie und –handel
• Product Manager in der Bekleidungsindustrie und -handel
• Durchführung von Seminaren als Sales Expert zum Thema Vertrieb und Marketing
• Betreuung vom Vertriebspartnernetz als Sales Expert
• Leitung als Markenverantwortlicher für eine bestimmte Region als Regional Manager