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Weiterbildungsziel

Absolvent*innen des Lehrgangs Diplomierte*r Sales- und Vertriebsmanager*in verfügen über fundierte Kenntnisse im Sales- und Vertriebsmanagement, der Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte sowie dem Online Marketing & Social Media Management.

• Sie sind in der Lage, die diversen Vertriebsprozesse, angefangen von der Kund*innenplanung über die Neukund*innengewinnung und Kund*innenbetreuung bis hin zum Vertriebscontrolling selbständig zu entwickeln.
• Zudem beherrschen Sie den Aufbau und die effiziente Organisation von Vertriebsabteilungen.
• Sie wissen, wie Kund*innenbeziehungen mit Vertrauen aufgebaut werden, können emotionales Verkaufen umsetzen und mittels verschiedener Verhandlungstechniken effiziente Verkaufsgespräche führen.
• Zudem haben Sie gelernt, Online Marketing und Social Media in die Unternehmens- und Marketingstrategie einzubetten und Kampagnen sowie Web-Strategien eigenständig zu entwickeln und umzusetzen.

Der Weiterbildungsplan sieht drei Kurse für diesen Lehrgang vor. Je nach Ihren persönlichen Interessen und beruflichen Anforderungen, können Sie einen Kurs austauschen. Hierfür steht Ihnen eine Liste von 10 Wahlkursen zur Auswahl.

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Zielgruppe

• Personen, die Kenntnisse in den Bereichen Vertriebsmanagement und Verkauf erlangen möchten.
• Personen, die erfolgreiches Vertriebsmanagement in der Praxis kennen lernen möchten.
• Personen, die Positionen im Bereich Vertriebsmanagement, der Gebiets- bzw. Verkaufsleitung übernehmen möchten.
• Personen, die in Bildungskarenz ihr Wissen erweitern möchten.
• Personen, die sich neben einer Vollzeitbeschäftigung für den nächsten Karrieresprung vorbereiten möchten!

Fakten zum*zur Diplomierten Sales- und Vertriebsmanager*in

• Start: jederzeit möglich
• Dauer: 6 bis 12 Monate (flexibel einteilbar)
• Format: E-Learning, zeitlich + örtlich flexibel lernen
• Workload: 3 Kurse, entspricht 18 ECTS
• Preis: € 2.400
• Prüfungsleistung je Kurs: Online MC-Prüfung + Mitarbeit auf dem E-Campus (Diskussionsforen)
• Flexibler Weiterbildungsplan mit eigener Zusammenstellung der Kurse ist möglich
• Bildungskarenz: Infos hier
• Bestätigung Bildungskarenz (Workload)
• Weiterbildungsanbieter: Wirtschaftsakademie Wien
• Abschluss: Diplomierte*r Sales & Vertriebsmanager*in (Diplomurkunde + 3 Zertifikate mit Noten für die absolvierten Kurse)

Neu: Jetzt Lehrgangsgebühr in monatlichen Raten bezahlen!

Mit der Paybox Bank der A1 Telekom Austria AG die Monatsraten bis zu 2,5 Jahre flexibel aufteilen!

• Bildungsfinanzierung bis € 3.000,-
• Ratenbeträge jederzeit online anpassen (mind. € 50,- pro Monat)
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• Vorzeitiges Rückzahlen spesenfrei möglich!
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• Bildungskarenz & Bildungsteilzeit (AMS-Weiterbildungsgeld)
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Weiterbildungsplan

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon Sie 1 Kurs je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können:

• Sales & Vertriebsmanagement für Führungskräfte
• Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte
• Online Marketing & Social Media Management

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• Digital Business Strategy & Business Development
• E-Commerce Gesetz & E-Commerce Richtlinie
• Konfliktmanagement und Mediation
• Nachhaltige Unternehmensführung und Corporate Social Responsibility
• Nachhaltigkeit aus Konsument*innensicht
• Personal, Leadership & Management Kompetenzen
• Projekt- und Zeitmanagement
• Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung
• Szenarioplanung

Wichtig:

• Es kann nur ein Kurs im Weiterbildungsplan getauscht werden.
• Listen Sie bei der Online Anmeldung genau die drei Kurse, die Sie für Ihren Lehrgang gewählt haben.

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• Wählen Sie bis zu 3 Wunschkurse aus und werden Sie Teil unserer Weiterbildungs-Community
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Dozent*innenvideos

Wissensvideo 3: Sales & Vertriebsmanagement

• Motivation und Vergütung
• Meeting Regeln
• und mehr!

Wissensvideo 2: Sales & Vertriebsmanagement

• Vision und Mission
• verlorene Kunden
• und mehr!

Wissensvideo 2: Online Marketing & Social Media Management

• Ist Social Media für Unternehmen eine Chance oder eine Gefahr?
• und mehr!

Bianca Haugeneder

• Mail: studienberatung@amc.or.at
• Telefon: +43 676 898 77 80
• Skype: studienberatung.wirtschaftsakademie.wien
• WhatsApp: +43 676 898 77 80

 

Silke Werfring, MA

• Mail: studienberatung@amc.or.at
• Telefon: +43 676 898 77 80
• Skype: studienberatung.wirtschaftsakademie.wien
• WhatsApp: +43 676 898 77 80

 

Mag. Sabine Hahn, MBA

• Mail: studienberatung@amc.or.at
• Telefon: +43 676 898 77 80
• Skype: studienberatung.wirtschaftsakademie.wien
• WhatsApp: +43 676 898 77 80

 

Absolvent*innen des Kurses Sales & Vertriebsmanagement sind in der Lage …

• die Aufgaben und die Bedeutung des Sales und Vertriebsmanagements zu erläutern.
• die Führung und zielorientierte Steuerung eines Vertriebsteams zu erklären.
• Vertriebsorganisationen zu entwickeln; Vertriebsprozesse zu entwerfen.
• Vertriebsstrategien zu konzipieren.
• das Vertriebscontrolling durchzuführen.
• zukünftige Entwicklungen und entsprechende Maßnahmen mittels Forecasts zu illustrieren.
• Kaufmotive zu erläutern; emotionales Verkaufen anzuwenden.

Absolvent*innen des Kurses Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte sind in der Lage …

• die Grundlagen der Dialektik und Rhetorik zu beschreiben.
• die Wirkungsweise von Kommunikation zu erklären.
• zwischen Sachinhalt, Appell, Beziehungs- und Selbstoffenbarungsaspekt einer Äußerung zu unterscheiden.
• das Repräsentationssystem der fünf Sinneskanäle zu erläutern.
• den manifesten Inhalt eines Gesprächs von dem wie etwas gesagt wurde zu unterscheiden.
• das Meta-Modell der Sprache und Sprachmuster zu erklären.
• die Bedeutung von Framing und Re-Framing sowie deren Möglichkeiten darzustellen.
• eine Rede nach dem 4MAT-System zu entwerfen.
• die theoretischen Grundlagen des Storytellings zu erläutern.
• die Oberflächen- bzw. die Tiefenstruktur der Sprache voneinander zu unterscheiden.
• Rapport zu etablieren.
• zwischen Pacing und Leading zu unterscheiden.
• die fünf Satir-Typen zu beschreiben.
• die theoretischen Grundlagen des Raum-Ankers und dessen Einsatzmöglichkeiten zu erläutern.
• Meta-Programme unterschiedlicher Komplexitätsstufen zu erklären; Meta-Programme vor Publikum anzuwenden.
• Mitarbeiter*innen-, Kund*innen-, Verkaufs-, Beschwerde- und Feedback-Gespräche anhand von Anleitungen durchzuführen.

Absolvent*innen des Kurses Online Marketing & Social Media Management sind in der Lage …

• mehrere spezifische Definitionen im Online Marketing und Social Media Management zu erläutern.
• die Einsatzgebiete digitaler Kommunikationsformen im Unternehmensumfeld (Webseiten, Blogs, Facebook, Twitter, YouTube, XING und LinkedIn) zu erläutern.
• die Vor- und Nachteile von Online-Werbung anhand konkreter Beispiele zu differenzieren; die Platzierung von Werbemitteln auf Internetseiten zu erklären.
• die Funktionsprinzipien und Abrechnungsmodelle von Online-Werbung zu beschreiben; die wichtigsten Online-Werbevermarkter und deren Werbeformate anhand von Kriterien abzugrenzen.
• die unterschiedlichen Formen und Erfolgsfaktoren des E-Mail-Marketings zusammenzufassen.
• die Methode der Marketing-Automation anzuwenden.
• Affiliate-Systeme und deren Funktionsweise zu beschreiben; unterschiedliche Formen des Affiliate-Marketings zu differenzieren.
• die Unterschiede zwischen Suchmaschinenwerbung und Suchmaschinenoptimierung zu analysieren; Suchmaschinenmarketing unter Anwendung betriebswirtschaftlicher Funktionen und Kennzahlen zu analysieren.
• Keyword-Advertising und dessen Funktionsprinzip zu erläutern.
• das Auktionsmodell von Google und die Wirkung auf Platzierungen (Google-Rankings) zu überprüfen.
• den Wandel der Suchmaschinenoptimierung zu erklären; den Google-Algorithmus zu analysieren.
• ein Verfahren zur Ausführung einer Onsite- und Offseitemaßnahme zu planen.
• Kennzahlen und KPIs im digitalen Marketing zu analysieren.

Flexibler Lehrplan mit Wahlkursen ist möglich!

Der Lehrgang umfasst 3 Kurse, wovon Sie 1 Kurs je nach Ihren persönlichen Interessen austauschen können.

Zum Austauschen stehen diese 10 Wahlkurse zur Auswahl:

• Datenschutzgesetz (DSG) und EU Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO)
• Digital Business Strategy & Business Development
• E-Commerce Gesetz & E-Commerce Richtlinie
• Konfliktmanagement und Mediation
• Nachhaltige Unternehmensführung und Corporate Social Responsibility
• Nachhaltigkeit aus KonsumentInnensicht
• Personal, Leadership & Management Kompetenzen
• Projekt- und Zeitmanagement
• Social Media Strategie, Medienplanung und Erfolgsmessung
• Szenarioplanung

Möchten Sie Musterkursmaterial für Ihren Lieblingskurs?

Mag. Raimund Hütter, CSE

Unternehmensberater, Wirtschaftsakademie Wien

Kursinfo Sales & Vertriebsmanagement

Lernfragen Sales & Vertriebsmanagement

Selbsttest Sales & Vertriebsmanagement

DI Thomas W. Albrecht

Experte für Profiling & Mentale Transformation, Buchautor „Die Rhetorik des Sebastian Kurz | Was steckt dahinter?“, TWA Mentale Innovation GmbH

Kursinfo Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte

Lernfragen Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte

Selbsttest Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte

Folien Teil 1 Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte

Folien Teil 2 Rhetorik und Kommunikation für Führungskräfte
 

DDr.ⁱⁿ Elfi Furtmüller, MBA

Senior Researcher, Universität Innsbruck

Dr. Erwin Lammenett

Wirtschaftswissenschaftler und Fachbuchautor „Praxiswissen Online-Marketing“, Influencer Marketing

Kursinfo Online Marketing & Social Media Management

Lernfragen Online Marketing & Social Media Management

Selbsttest Online Marketing & Social Media Management
 

Dozent*innenvideos

Wissensvideo: Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte

• Das 4MAT-System
• und mehr!

Wissensvideo: Rhetorik & Kommunikation für Führungskräfte

• Wie kann ich ein größeres, gemischtes Publikum bestmöglich adressieren?
• Metaprogramme: Wie unterscheiden sie sich? Wie überschneiden sie sich?
• und mehr!

Wissensvideo 1: Sales & Vertriebsmanagement

• Zielvereinbarungen
• Videochatsoftware und Vertrieb
• und mehr!

Möchten Sie Musterkursmaterial für Ihren Lieblingskurs?

Lust auf mehr Musterkursmaterial? – Informationen hier anfordern:

Aufgabengebiete

Nach Absolvierung des Lehrgangs Diplomierte*r Sales und Vertriebsmanager*in haben Sie die Möglichkeit, sich in einer sehr dynamischen Branche als Sales Expert*in zu profilieren und können beispielhaft folgende Aufgaben übernehmen:

• Führung/Leitung/Beratung/Mitarbeit als Sales Manager*in mit dem Außendienst und Innendienst
• Regionale Verantwortung, Pflege und Betreuung bestehender Kund*innen zusammen mit dem Verkaufsteam
• Entwicklung von Konzepten und Maßnahmen zur Neukund*innengewinnung
• Verhandlungen und Bestimmung der Verkaufskonditionen für Neukund*innen
• Gewinnung neuer Groß-Accounts und Stärkung der Marke
• Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien mit entsprechender Produktpräsentation
• Kontinuierliche Beobachtung vom Markt und Wettbewerb
• Erstellung von Vertriebs- und Marketingplänen
• Verantwortung für die Leistungs- und Ergebniskontrolle aller Verkaufsmitarbeiter*innen im Team
• Koordination der Verkaufsaktivitäten im eigenen Team und mit anderen Abteilungen
• Analyse vom Umsatz und den Verkaufszahlen der Abteilung oder des Unternehmens
• Erarbeitung und Vorgabe von Verkaufszielen für die Mitarbeiter*innen
• Entwicklung und Coaching der Mitarbeiter*innen im Vertrieb
• Führung/Leitung/Verantwortung als Gebietsleiter*in für ein bestimmtes Gebiet
• Personalrecruiting und Mitarbeiter*innenentwicklung im Vertrieb

Beschäftigungsmöglichkeiten und mögliche Arbeitsbereiche

Als Absolvent*in des Lehrgangs Diplomierte*r Sales und Vertriebsmanager*in stehen Ihnen Karrieremöglichkeiten als gefragte*r Vertriebsexpert*in in verschiedenen Branchen und Funktionen offen:

• Industrie, Handel- und Dienstleistungsunternehmen
• Banken und Finanzdienstleister*innen
• Sales Manager*in von Tourismusunternehmen wie Hotels, Reiseveranstalter*in, Reisebüros
• Sales Director in der Automobilbranche (Importeur, Händler*in, Autobanken, Leasinggesellschaften)
• Gebietsleiter*in in einem Versicherungsunternehmen
• Senior Sales Manager*in bei Verlagen und Medienunternehmen (TV, Radio, Internet, Printmedien)
• Sales Manager*in in der Energiewirtschaft
• Senior Sales Manager*in in einem Telekommunikationsunternehmen
• Mitarbeit in einem Consulting-Unternehmen
• Sales Manager*in im IT Bereich
• Product Manager*in in der Lebensmittelindustrie und –handel
• Product Manager*in in der Bekleidungsindustrie und -handel
• Durchführung von Seminaren als Sales Expert*in zum Thema Vertrieb und Marketing
• Betreuung vom Vertriebspartnernetz als Sales Expert*in
• Leitung als Markenverantwortliche*r für eine bestimmte Region als Regional Manager*in